听我讲东方红少年智分解.ppt

训练要求：严肃、认真、流畅、自然 　1、两人一组，交叉训练（客户、业务员） 　2、现场熟悉销售逻辑和产品说明的金句 训练时间——分角色演练 训练要求：严肃、认真、流畅、自然 1、准备工作呈现 2、不带金句材料 训练时间——大胆高调展示 * 通关标准——内容 标准执行销售逻辑三步 熟练背诵销售逻辑及产品金句 准确说明“东方红少年智”产品 * 通关标准——流程 　 入关 通关 NO 继续准备 合格 交回关卡 通关结束 领取通关卡 通关标准——工具 听我讲东方红少年智通关卡 通关标准——指南 通关内容 通关要求 备注 理念沟通 理念沟通三句话 爱他就给他最好的教育 完整背诵，逻辑正确 　 爱他就给他一生的承诺 爱他就给他一个确定的未来 阐述理念沟通三句话（参考剧本） 感性表达，有互动 概念强化 概念强化三句话 教育金必须专款专用 完整背诵，逻辑正确 　 教育金必须提前准备 教育金必须安全可靠 阐述概念强化三句话（参考剧本） 感性表达，有互动 方案推荐 五福盈门 五福即教育、婚嫁、祝寿、传承、增值 五福盈门准确、完整，手口配合到位 　 备注:必须全部完整准确方可视为通关合格，否则视为不合格。 CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课