皖西北汽车市场营销策划案分解.ppt

一、市场开发整体策略 1、市场开发运营分三条线贯穿其中：招商组市、商铺销售、工程建设，三条腿同时走； 2、严格上讲，招商要走在前面，一期主体工程竣工，就要试营业，汽车城整体题量很大，本地客户群相对有限，招商面临较大压力； 3、商铺销售要走“短、优、快”路线，即开发建设周期“短”、铺位价格“优”、销售推广要“快”； 4、工程建设要高屋建瓴，整体建筑要满足市场和招商的需要，主体风格时尚、主流、领先，建成精品工程，样板市场。 二、开发流程及周期 1、 开发流程思路 项目开工时间2010年11月，一期竣工时间2011年10月，年底试营业；二期开工时间2011年11月，竣工时间2012年10月。 2、开发流程对销售的机会性分析 错过春节入市的时机，开盘最好不能迟于“五一”。 三、开发中应注意的几个问题 1、项目的规划设计要聘请名家，尤其是业态布局、规划及街道间距，出入口人车流，屋顶广告牌预留（广告位归属权要明确）等； 2、杜绝眼前利益，要把亳州春雨国际汽车城建成精品工程，样板市场，以取得良好的口碑和品牌效应，为集团的战略发展打好基础； 3、根据项目市场定位——中档专业市场，开发中应注意成本控制，争取利润的最大化； 4、本项目为皖北首座大型综合汽车市场，加大招商组市