团险工作计划.doc

团险工作计划 为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务，现就团险工作的思路做初步的梳理，以便未来工作的开展。 一．我们公司团险工作的优劣势分析。 1． 优势： A． 有领导的高度重视，都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立 了独立的团险职能部门。 B． 有个险团队做依托，公司现有个险营销团队有一百多人。有广泛的人脉关系。 C． 有一定的开拓市场的能力，团险相关人员有多年的工作经验，积累了丰富的工作经 验，也与多个单位建立了友好的合作关系。 2．劣势： A． 大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险。 B． 学平险的小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险公司 C． 银行较好网点已被其他同行占据。 公众对我们和国寿区分不清。 D． 银行员工对我们陌生，对他们的激励和培训有一定的难度。 E． 很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系。 F． 建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争，以至于进入市场后，我们的业 绩和利润将十分收局限。 二．如何开拓渠道。 1． 利用相关人员已有的关系。 A． 团险与银保部人员已有的关系。 B． 个险营销人员的关系。 C． 银行柜面营业员的关