万科红营销技巧.ppt

Ⅲ 游戏营销：决定性的传播诱饵 Ⅳ 饰品营销：手机链上的产业链 Ⅴ 场所营销：地铁与北京1280万意见领袖 Ⅵ 行为营销：收钩！广告在于现场 Ⅶ 错觉营销：平面广告颠覆平面广告 Ⅷ IM表情营销：双重身份的共同演出 Ⅸ 红人微博营销 万科红作品集 报纸广告 DM 灯箱 一 灯箱 二 灯箱 三 灯箱 效果 红人玩偶 户外 围挡 售楼处装饰 谢谢观看 —— 为什么 是 红 不红不广告 万科红---不红不广告 万科红营销策略 万科红营销途径及思路 投资衍生品 生活资料 居住消费品 房地产 回归 2010年万科为什么这样红！ 作为“居住需求”的物业消费，仍被支持。 三环三轨交汇·6090㎡精装公馆 [ 项目定位] 价值，一点就通。 三环臻品·10+5+亦庄线 6090㎡精装公馆 价值，收益 门槛 地铁 更都市的生活方式 地铁上盖，价值保障 交通，零距离，确立核心区位 [广告概念] 地铁 “世界城市”中心的大都会动感生活 客群 60 ㎡公寓——180万（90万） 90 ㎡三居——270万（60万） 实力不凡 长线投资客 改善型置业 Red60红空间 HONG90红公馆 红 红人 成名 成功 有所成就 ＋ 职场红人 商界红人 时尚红人 官场红人 都市红人 [广告概念] 深红 浅红 正红 正红 都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。 中国红 世界瞩目 CHINA HONG 地铁 世界城市 动感基因 地铁之上 动感都市的优质不动产 红动未来 CHINA HONG 生活 红动生活节奏 红动潮流脉搏 红动城市价值核心 万科红 VANKE HONG 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。 红人红动生活 Slogan 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。 万科红 案名 万科红----不红不广告 万科红营销策略 万科红营销途径及思路 营销策略 万科红项目体量较小，需在短期内强化推广，以实现线上造势，线下积累双重目标，故此将万科红项目推广工作简称为——彗星行动； “慧星行动”——寓意：以慧星闪耀天际为形态，整合推广成型，引发高度关注，完成短期蓄客，实现口碑销售双赢！ 营销推广目标 线上执行扩大影响：以渠道整合营销针对区域及轨道交通范围进行全面覆盖； 线下针对客群邀约：针对目标客群，区域内定点操作，实现具象化客群导入； 营销分解及整合 为实现万科红营销工作开展，有效实现客户积累，将营销工作划分为3个层面，分别为形象造势、客户分类去化、开盘引爆； 万科 红 整合红动资源 红人所在 必有万科 ? 营销开展 推广 设计 公关 网络 地铁 信报 巡展 内部推介会 商圈巡展 老社区巡展 释放区开放 外场开盘 地铁广告 户外广告 网络推广 销售物料 多重营销渠道组合 标新立异呈现， 全面万科红造势 折腾红人脉搏 红人有异 分类不同 ♀ ♂ 6090产品分流办卡 趋向性引导客户 换卡梳理强化把握客户力度 住宅换卡 公寓换卡 住宅成交客户 公寓成交客户 万科红动北京 11月20日——目所能及，全城追捧万科红 一周内集中释放一条信息，万科红了！ 全北京响应万科红！ 全城期待万科红！ 网络 户外 地铁 短信 巡展 平媒 …… 集中优势攻其一役 ！ 万科红----不红不广告 万科红营销策略 万科红营销途径及思路 Ⅰ 玩偶营销：广告传播与文化符号对接 Ⅱ 病毒营销：全面撒网VS愿者上钩