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环球资源供应商分享开发海外客户的成功经验 2011年1月11日 (星期二) ????[教育培训部] 发表于10:54 为了让广大出口企业了解到更多的外贸实战经验，环球资源对一些成功的中国供应商进行了采访。以下是来自百斯特贸易有限公司的分享，着重谈了他们如何能在短短的10个月里接下90几万美金的定单，并获得三十几个买家的成功经验。 公司中文名：百斯特贸易有限公司公司名称：Bestmade Trading Co. Ltd所属行业：运动及休闲用品合作时间：1 年现行方案：二星方案在环球资源外贸网网址在环球资源电子杂志的版面 与环球资源合作背景：该供应商在一年前成立公司。老板在创业前，曾在别的公司接触环球资源有 7 个月，通过环球资源，成交了 36 个买家，订单总价约 93 万美金；创业后，立即与环球资源合作。目前已向十几个买家寄出样品，也有订单成交；现在开拓一系列新产品，主要是睡袋，以 Bestmade 名义在做的是二星方案；今年开始，该公司又注册了另一家全新公司“杰森户外”，其又以“杰森户外”的名义与环球资源合作四星方案。 客户分享全文： 为什么在资金紧张的情况下还愿意花高价钱与环球资源合作? 小陈：王姐，我听小张说，你刚开创业的时候，从打工到自己当老板，其实资金是很紧张的，为什么一开始就愿意出高价钱来与环球资源合作呢？ 王姐：我觉得，一个人要创业，首先要知道自己在做一件什么事情，做这个事情我需要一个什么样的途径。总结之前失败的经验后得出一个自己要坚持的方向，找到 一个正确的途径。这个很重要。所以 ，我现在做外贸，我做Global Sources，一定是我之前经验所得告诉我，我要投这个东西。 小陈：哦， 就是自己你在其他公司上班的经验。 王姐：对。因为这个东西不是说我一开始头脑发热做Global Sources，这是不可能的，是吧。我肯定是有一个原因在里面的。大家做外贸，在公司里上 班，肯定接触过很多的平台。那各种各样的平台，先不去说出是什么样的平台，但肯定会接触到不同的平台。那今天你来做Global Sources，肯定要想 明白，为什么来用他。我花这么多钱，值得的地方在哪里。因为我是一个新的公司，我是一个新的进入的成员，那么多国外的客人，为什么要认可你？我选择Global Sources，最起码就是说，我的身份不需要被怀疑。我不需要再做那么多的解释，做那么多的努力去告诉他我的存在，起码这个不需要。可能很 多人觉得，我现在刚刚开始，我花一点点钱，我去尝试一下，看看有什么样的效果，没准我花钱不多，但是可以拿到一个惊喜。我觉得这是你在创业的时侯没想明白 （你要做的事情）。你今天做了这个事情，你最终要得到的是一个长期的结果，而不是说我今天这个钱投得越少越好，来的惊喜来得越大越好。那这个想法就错了。 对吧。这就是你为什么做Global Sources最初你一定要想清楚的一件事情。 小陈：就是当时你有想清楚了才来做我们的Global Sources。 王姐：对。不是说我今天钱花的越少越好，得到的惊喜越多越好，而是说我今天找的是一个途径。我认为Global Sources的途径很好 ，我要找优质的客人，对不对？我在Global Sources上面，我对自己的定位在哪里，我一开始对公司的定位在哪里，这是最关键的，这是我的原因。 小陈：了解，了解。王姐对自己要什么很清楚。 王姐：对。 小陈：然后呢，也相信Global Sources能够带给你。 王姐：对。 如何能在短短的10个月里接下90几万美金的定单，并获得三十几个买家？ 小陈：王姐你刚才提到跟你之前的工作的经验有关系哦。你刚才太谦虚了，都没有跟我们分享。我听小张讲，你之前在处理我们公司的询盘，差不多10个月，接了 90几万美金的一个生意呀，10个月时间就抓了30几个买家。王姐，我是很想知道一下，你怎么可以做得那么好呢？难道买家询盘一到你手里，你回给他，他就 给你下订单么？ 王姐：哈。。基本上我是属于技术非常差的一个类型的Sales。 小陈：真的哦？ 王姐：基本上我第一次回复就会得到客户的概率几乎是0。 小陈：0？ 王姐：对，几乎是0。除非我今天运气非常好，我一回复就会有客户回复给我。因为我认为当一个客人发询盘出来的时候，他发给的是很多人多人。我跟成千上万的人竞争，我自认没有这个优势。我属于跟踪型的。 小陈：跟踪型的人？ 王姐：对。就是说慢热型的。 小陈：哦，慢热型的？ 王姐：对。所以你一开始去回复他的时候不要有太过渡的希望。你作为一个Sales，去做业务，首先要告诉自己，我是在播种。对吧？任何种子播下去，要发芽，它一定要有一个过程，而且它什么时候要发芽你不可能知道。天时、地利、人和，对吧。天时、地利、人还没和，这个种子一定不发芽。但是就算它不发芽你还 是要播。 小陈：恩。