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低压电器行业市场分析 刘树勋 低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等，低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户。 1、其特点为： 1 量大面广，可以说国民经济各行各业都离不开低压电器。人们的日常生活，也离不开低压电器。 2 品种规格多 电压、电流、保护、极数 ，环境条件复杂 海拔、温度、湿度、污染情况等 。 3 用户对低压电器的质量 外观、可靠性、寿命、体积等 越来越关注，质高价低的产品、既节能又不污染环境的产品受欢迎。 2、用户需求分析 （1）需求的基本特点 低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等，低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户。其特点为：①量大面广，可以说国民经济各行各业都离不开低压电器，人们的日常生活，也离不开低压电器。②品种规格多，环境条件复杂。③用户对低压电器的重量越来越关注，质高低低、节能又不 污染环境的产品倍受欢迎。 （2）需求结构 各行各业对低压电器产品的需求结构各不相同，但大体上有如下的规律：①框架式断路器与塑壳式断路器用量之比约为1：9。②电流等级高的产品用量较小（如1600A以上的断路器用量较少，3000A以上的用量更少）。100A及以下的产品用量非常大，小型塑壳断路器用量更大。③保护电动机用的低压电器产品如启动器、熔断器、接触器、热继电器、按钮、信号灯用量非常大。④自控行业、电气传动行业用接触器、熔断器、限位开关、行程开关、按钮、信号灯等用量很大。⑤矿山、煤炭化工行业用真空断路器产品数量较多。 3、行业集中度与企业经济规模 　　我国低压电器制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地，企业分布总的来说是合理的。企业在经济规模上存在几方面问题： 1 企业组织规模小而散。缺乏竞争实力和优势。目前我国低压电器企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占90%以上 年销售收入和总资产均在5亿元及以上的为大型企业；在5000万元及以上的为中型企业，其余为小型企业 。 2 区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效益。80年代以来30年间，低压电器厂由原来600多家，增加到现在的1000多家。由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。 4、产品市场价格走势 　　我国现行的低压电器产品价格比较混乱： 1 改制后的股份制企业产品价格大体上执行行业自律价，行业协会会员单位之间按自律价销售产品，不得漫天要价，也不能低价倾销。 2 非行业协会会员单位往往比照行业协会的自律价，根据自己公司的需要制定一个产品销售价格。出厂价、优惠价、零售价和批量出厂价等五花八门，损害了顾客的利益，也不利于企业间的公平竞争和经济效益。 3 国外一些电器公司在国内办的一些独资公司或合资公司的产品价格均高于国产产品的价格。近两年来国外一些大公司为了挤占国内低压电器市场，已有降价的趋势，但降价幅度不太大。 　　国内产品价格竞争很激烈，买方市场的形成，供大于求，必然导致价格大战，近期产品市场价格略有下降，利润也在下降。 5、市场竞争的特点 1 市场很大，国内低压电器制造企业数量太多，国外一些公司已进入国内市场，竞争非常激烈。 　　我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形势。由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的发展提供了很好的机遇，但是企业数量增加太多，再加上国外一些电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了竞争的激烈程度。 2 竞争并不平等，质优未必市场优。 　　我国正处于经济体制转轨过程中，各种不平等竞争现象存在于供销环节中。按照市场规律，优质应价优，或者相同价格条件下质量好的产品销路应该更好，但现实未必如此。 6、市场竞争对手实力比较 　　在国内低压电器市场中国企业的产品仍占有60%～70%，换句话说改制后的股份制企业仍是主力军。这些企业经过60来年的发展，设计和制造水平有了很大提高，自行设计和制造的产品基本能满足国民经济的需求，但也应该看到，我国低压电器行业企业的制造工艺落后，专用工艺设备少，产品生产重复性差，可靠性水平不高。企业负担重，再加上受拖欠货款的影响，资金紧张是国企的通病，技术改造资金投入太少，产品水平不高，形不成规模经济和经济批量。 　　改制后的股份制企业的市场竞争对手主要有两个，一个是合资企业，另一个是民营企业。 　　合资企业通常是外资出技术及装备，中方出厂房及劳动力。产品的起点高，系列化，工装模具好，又没有国企那样重的负担，可谓经济实力与技术实力均比较强