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社会因素 时 代 发 展 经济在发展，社会在进步。随着私家车、公交车、轨道交通等出行方式的多样化，自行车逐渐淡出人们视线。 同时，人的消费观念在演变，在今天的消费中，精神需求变得日益强烈。 80年代 1986年，自行车出行比例达到60%的峰值，每天有六成的市民出行都是依靠自行车完成的。 当时的公交车和地铁线很少，早上上班赶时间不愿意换乘、等车耽误事，而更重要的原因是当时大家都不富裕，如果坐公交和地铁，一个家庭一个月要多支出10多块钱，相对当时的收入实在是一笔不小的开支。 一辆“永久”28加重锰钢自行车，就像一辆帕萨特或者本田，对于中国家庭而言，意味着一种“奢侈”的代步方式。能买永久牌是非常时髦的事情。买回一辆“永久”来的时候，兴奋劲对于当时来说不亚于过年过节。 在当时，自行车对年轻人的恋爱关系还可以起到促进作用，小伙子骑一辆崭新的自行车去约会，成功率大大提高。 自行车一度与缝纫机、手表齐名统称家庭“三大件”。 当今社会 在现代的消费背景下，产品的精神内核变得日益重要，它已日益成为影响消费者购买的重要因素。 在这个时代，人们购买产品，已不仅仅是在购买物质产品本身，同时也是在消费一种感觉，消费一种符号——就像购买钻石，更多的购买的是它“钻石恒久远，一颗永流传”的象征意义。 自行车已不再是单纯的代步工具，它已更多地成为一种休闲、时尚、健身、运动的器械。消费者购买它，已不仅是为了满足实用需要，更多的是为了追求娱乐休闲的精神享受。而在这种精神追求中，便利、时尚与休闲是其主要元素。 人群分析 消费人群分类 （按年龄） 18岁以下 主要人群：儿童 所占比例 3% 生活情况 1、66.6%的小学生、77.1%的中学生睡眠时间不达标 2、23.5%的中小学生晚上难以入睡 3、　11.3%的父母认为“为了学习少睡点儿没关系” 4、一半以上少年儿童感到运动量不足 5、52.9%的孩子把家作为最经常的游戏场所 6、孩子平均每天在校时间比父母工作时间长 使用频率 很少 使用情况 以小型车为主，上下学时使用 18到30岁 主要人群：上班族，学生 所占比例 54% 生活情况 主要人群：上班族，学生 1、上班族工作压力大，生活不规律，睡眠普遍不足 2、大学生主要活动是聊天、玩游戏、学习、看电影。常在图书馆宿舍教室之间往返。 30-45岁 繁重的工作压力、不规律的生活习惯、不合理的饮食，身体状况开始下降 使用频率 极多 使用情况 主要是上下班，其次是就近购物和走亲访友 30岁到45岁 主要人群：青年 所占比例 16% 生活情况 30-45岁 繁重的工作压力、不规律的生活习惯、不合理的饮食，身体状况开始下降 使用频率 很多 使用情况 就近购物，近距离出行便利 45岁到60岁 主要人群：中年 所占比例 24% 生活情况 中年人的体质状态，精神面貌都开始逐渐衰退，身体各部分技能都在慢慢衰退。因此，在生活压力下，中年人还要面临衰老带来的烦恼。，“三高”人群不良生活习惯突出。中年人要格外注意保持良好的生活习惯，除了调节饮食，积极参加体育锻炼，也要保持乐观的心态。根据中年人的生理特点，应该保持以下良好的生活习惯。 使用频率 一般 使用情况 锻炼身体，环保 60岁以上 主要人群：老年 所占比例 3% 生活情况 早睡早起 念旧 怕吵怕热怕冷 需要有人关心 睡午觉 睡眠不好、免疫机能下降、老年性疾患加重，尤其是老年人最常见的心脑血管疾病。 老人保健观念很强 使用频率 极少 使用情况 根据身体状况，几乎不适用自行车 消费 人群分析 （按比例） 使用人群 关注因素购买地点偏好价格支付其他 领导消费群 自行车运动爱好者、都市白领、大学生 质量功能 讲究搭配 个性需求专业销售场所如运动器材商场、户外运动器材商场及知名品牌专卖店较高价格希望获得更好的售后服务和关怀希望能参加一些有组织的自行车户外活动 核心消费群中学生、上班族时尚ü?? 轻便 质量自行车商行价格预算与爱好之间平衡学生群体跟风消费现象十分普遍 对价格的选择一定程度上取决于家长 辐射消费群外来工 价格质量 自行车商行较低生活及工作的不稳定性 企业及市场分析 1、自行车重要品牌排名 ?自行车属于绿色环保的交通工具，目前，步行和自行车交通仍是中国城市居民出行的主要方式。下面为消费者推荐2009自行车品牌排行以及知名自行