销售说辞1.docVIP

文献步行街接待处销售统一说辞 注：项目沙盘的统一说辞在讲解的时候注重融汇贯通，灵活运用，同时强调随机应变，切忌呆硬死板、生搬硬套！ 第一部分：前言 先生(女士)您好，欢迎光临文献步行街！我是销售顾问XXX，我首先为您介绍一下项目的整体情况。 您现在看到的是我们项目的全区模型，我们营销中心目前所在的位置就在这个位置（在沙盘上指出售楼部位置）,项目总建筑面积约50万平方米，其中商业建筑面积约23万平米，由5层地上商业和3层地下商业组成，是整个福建省最大型、位置最核心的一个商业综合体。 第二部分：地理位置 我们项目位于莆田最繁华、最核心的地段——新街口，紧邻莆田车流、人流最多的主干道文献路和胜利路两条黄金大道。项目北侧紧靠已建成大唐广场和家乐福，每天约有10万人往返于此。西面连接文献西路，每天约有10万人流经过。东侧为传统的商业步行街，是莆田人流最集中的区域，每天约有15万人汇集到步行街逛街购物。项目南面是连接莆田市区和涵江区、黄石、秀屿、仙游县的一个交通枢纽，带动莆田其他区域的人流来此消费。 同时我们项目沿下磨溪区域将会开通一个快速车道，届时，大量车流会通过快速车道，同时文献路、胜利路地面再增加近1000个地面停车位方便消费者购物泊车。因此，大量人流将会从凤凰山、新街口、南门三大主要区域汇聚至我们项目，从文献路、胜利路、快速干道以及老步行街涌向本项目各个主次出入口，加上公交站、地下停车场至下而上所带来的滚滚人流，高达30万的人流量从四面八方涌向本项目，形成人山人海的商业氛围。 第三部分：项目规划 （商场+步行街）的第三代国际化城市综合体规划的先进理念需要重点阐述 优势1 超前规划理念 项目整体分三个功能区：紧邻胜利路为30亩城市广场区，文献商业体区及滨溪居住区。由于采用“L“形的建筑形态，并通过“一带四片、三核五轴” 的规划结构，形成由东向西 “广场-商业综合体 -广场－住宅”融为一体的空间形态，大大带动了人流的流动和互通。 项目有三个核心的主入口，分别是沿文献路的入口、新街口的入口和沿胜利路的入口，其中沿新街口的主入口达到了60米。不仅如此，我们在文献路和胜利路分别退距26米—30米。比起目前胜利路、文献路仅有4—5米的退距，文献步行街的大尺度的退距能够容纳更多的人流量。而且，更为宽阔的入口和通道能够让消费者感受到更高的舒适度，也就能够吸引更多的人流达到沿街店铺。 优势2 中央主题公园/休闲广场/景观带 项目外围，规划形成文献路、胜利路以及快速干道三条轴线的休闲景观带，可以享受改造后的下磨溪的无限水岸风光。 项目内部，2万平方米超大型主题公园，新街口这个位置我们将会打造一个约30亩的环状小公园——妈祖主题广场。 项目中间，规划一个下沉式的儿童娱乐广场、水幕广场、适合青少年动感广场及为老年人开发的太极广场。大面积的休闲广场提供商家路演、促销活动和市民休闲去处，大幅度提升沿广场商铺的人气，带动沿广场的商铺的消费群。 除此之外，我们充分利用屋顶平台，打造了独具一格的空中花园。让消费者真正实现在公园中购物，购物中休闲的消费体验。 优势 3 国际化LED/灯光墙 与传统商业项目不同，我们项目利用LED外墙代替传统户外广告，让整个商业体更加动感、档次更高。 我们项目将会在文献路、新街口和胜利路三个主入口以及中央广场内设置超大型LED屏幕和水幕电影。特别是新街口的LED屏幕，宽16米，高9米。除了滚动播放广告以外，LED广告也会定时播放新闻，极易吸引市民前来观看，并培育出市民的观看习惯，吸引固定客户达到休闲广场，进而带动站前广场铺位的人气。除此之外，融合项目的极具繁华炫丽的灯光墙工程将让消费者体验不一样的商业氛围。 优势4 最大规模地下停车场 我们项目在地下三层规划了莆田最大的停车场，这样就不要考虑逛街购物时停车难的问题了。地下有3000多个机动车位。消费者和潜在消费者停车后通过站前广场到达地面，这样就能够保证站前广场铺位的人气，从而带动消费。而且，消费者也能够通过观光电梯和扶梯直接到达2F—5F，让整个项目人流互通。同时，胜利路与文献路分别退距26—30米，能够为消费者提供了近1000个停车选择。如此大规模的停车空间，能够极大地解决消费者购物停车难的问题。 优势5 大型公交总站 项目地下一层规划7000㎡地下公交总站，是原来旧车站的2倍，每日近千余趟车次往返与莆田市区与周边城区。这就会带来数以10万计的巨大人流，汇聚于此消费。公交站建好后，大量乘坐公交车的人流乘车下车必须经过本项目，大量的人流将通的十几条观光梯以及几十部扶梯至下而上快速汇集本项目的各个商铺，为消费提供强有利的保障。 优势6 创新型双首层设计 项目创新性地引进了“双首层”的概念，巧妙地利用了东北部和西南部地势自然形成的落差，实现了两个首层，这样就能