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房地产项目开盘活动策划筹备八大步骤 xxx地产 ? xxx向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。 步骤二、人员组织工作 1. 2. 销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3. 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4. 销售人员招聘，筛选定员； 5. 销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6. 财务、合同人员到岗； 7. 配合人员到岗。清洁人员2名、男保安4名、水电工1名。 步骤三、售楼处、示范单位建设工作 ? 1. ? 2. 装修公司考察及确定； ? 3. 装修公司招标评审； ? 4. 装修方案修改； ? 5. 装修方案确定； ? 6. 售楼处物料清单制定； ? 7. 售楼处施工； ? 8.??售楼处外包装； ? 9.??围墙包装； ? 10. 展板、喷绘等； ? 11. 售楼处家具、物料的购买； ? 12. 售楼处验收； ? 13. 电话到位（来电显示电话）； ? 14. 项目模型到位。 步骤四、广场园林 ? 1. ? 2. 园林公司招标； ? 3. 招标评审； ? 4. 园林施工。 步骤五、广告宣传 1. 2.??楼盘VI导示系统设计及确定； 3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4.??广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5.??插页设计印刷； 6.?? 楼书设计。由广告公司设计，xxx监控； ? 7.??楼书设计。由广告公司设计，xxx监控； ? 8.??楼书印刷； ? 9.?户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱路牌等）； ? 10.?看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； ? 11.??其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； ? 12.??开盘阶段广告方案细化； ? 13. 其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 ? 1. ? 2. 按揭银行确定； ? 3. 销售培训资料，由xxx负责提供； ? 4. 价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； ? 5. 财务管理办法； ? 6. 付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策； ? 7. 认购书准备，由同致提出，发展商决策； ? 8. 物管资料准备，由发展商提出； ? 9. 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。 ? 10. 项目简介与100问，由销售主任准备； ? 11. 销售人员考核，由xxx执行； ? 12. 销售人员服装、名片，由xxx准备； ? 13. 销售控制表制定，由xxx负责； ? 14. 客户登记表，由xxx准备； ? 15. 前期客户取系，由xxx准备； ? 16. 销售控制计划，由xxx准备； ? 17. 正式买卖合同，由发展商拟订； ? 18. 物业管理公司确定，由开发商选定。 步骤七、开盘典礼工作 ? 1. ? 2. 选定礼仪公司，广告公司推荐； ? 3. 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； ? 4. 开盘场地包装，由礼仪公司准备； ? 5. 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； ? 6. 邀请嘉宾，由发展商拟定名单； ? 7. 与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合； ? 8. 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 ? 1. ? 2. 礼品定购。发展商负责、同致配合； ? 3. 促销客户联络，由xxx联系。