《企业竞争模拟》常见问题FAQ.docVIP

《企业竞争模拟常见问题FAQ 1.【模拟规则理解类】 1 2.【市场营销类】 2 3.【生产作业管理类】 4 4.【财务管理类】 5 5.【人力资源管理类】 9 6.【模拟软件运行类】 9 7.【决策被修改类】 10 1.【模拟规则理解类】 问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是？ 答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。因为在供不应求时只有部分需求转为对自己公司的订货，其它可能变为购买其它公司的产品。所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。 问：答：问：我们上期对D产品投入了40万的研发费用，本期再投10万就可以生产吗？还是这40万成为了沉没成本？本期必须投50万才能生产？ 答：如果生产D的初级研发费用是50万，如果上期投入了40万，本期只要投入其差额（10万）即可。已经投入的如果不够，不能升级，但资金仍然保留，在以后某期补足即可。 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？ 答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就是完全浪费了。 问：纳税怎么操作？ 答：纳税不需要自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。如果因为前期亏损，公司的利润为负，可以在以后盈利时少交税，这就是纳税信用。 问：根据比赛规则，由于运输原因，当期订购的原材料至多有50%可以用于本期使用，那剩下的我们在这一期还要支付库存费吗？ 答：本期的原材料库存是按期初和期末的平均值计算的。所以，本期没有使用的原材料会按一半计算为本期的库存费，另一半计算为下一期的库存费。 问：本期成本包括本期购买机器的成本吗？ 答：购买机器的支付不是简单地算作成本。机器的成本是按平均折旧在20期分摊的。例如，第9期购买20台机器，第9期末花200万元，从第11期可以使用时每期分摊折旧成本10万元。 【市场营销类】 问：市场容量是不是固定的？换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？ 答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。需求和价格不是简单的线性关系。 问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元？ 答：广告费是对产品的，但是其效果影响各市场。决策单上输入的数字不是每个市场多少钱，是投入相应产品整体的资金数量。同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？ 答：如果某公司定价过高或过低，有可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但在该市场没有存货，也没有供货，该价格对其它公司没有影响。 如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压；对其它企业可能有一点好的影响，因为其它公司的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去；综合起来，对其它公司的影响不一定是负面的。 模拟程序对异常定价已经给予了考虑，所以并不采取限价措施。 问：价格的敏感性问题。如果价格提升1%,或提升15%对产品销售有何影响？比如某个市场只有3家公司，总需求100件，三家的定价分别为99元，100元，101元；每家都供货50件，价格只相差1%，这种情况下是每家都能销售33件（价格不敏感），还是前两家都能销售出去50件，而第3家销售为0（价格敏感）？以上假设其它条件都相同。 答：市场销售时，顾客不是先把价格低的买完再买价格贵的。但是，价格偏高时，需求小一些。如果价格相差甚微，如2001元、2000元、1999元，将相应的需求取整以后，也有可能对几个公司的产品需求是相等的。 问：关于促销的作用：假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？ 答：促销费用并不要求按投放产品的数量成比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素中的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减规律。 问：我们的产品价格很合理，市场也有需求，但我们的产品没有卖出去，为什么？ 答：经检查，你们的产品销售畅通，而且供不应求