培训资料--吉利宝C款保障计划-20120713.ppt

5、重要条款——责任免除 附加合同责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，我们不承担给付保险金的责任： (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； (2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； (3)被保险人自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； (4)被保险人醉酒，斗殴，主动吸食或注射毒品； (5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； (6)被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； (7)被保险人因医疗事故、药物过敏导致的伤害； (8)被保险人因精神疾患导致的意外； (9)被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药的除外； (10)被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险活动； (11)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (12)核爆炸、核辐射或核污染；若被保险人违反承运人关于安全乘坐的规定而遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤，即使被保险人遭受的意外伤害属于A或C类意外伤害，我们仅按D类意外伤害计算并给付保险金。 发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，您已交足2年以上保险费的，我们向被保险人的继承人退还本附加险合同保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同保险单的现金价值。 具体内容以保险合同为准 5、重要条款——犹豫期 自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以不支付保险费，本合同自始不生效；若我们已经收取保险费的，您可以在犹豫期内提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费。 解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的保险事故，我们不承担保险责任。 您犹豫期后解除合同会遭受一定损失。 具体内容以保险合同为准 本附加险合同可保的职业或工种范围仅限我们的职业分类表中职业等级为“1”和“2”的职业或工种，其他职业或工种不属于可保范围。 在本附加险合同有效期内，若被保险人变更其职业或工种的，您或被保险人应于职业或工种变更之日起10日内以书面形式通知我们。被保险人变更后的职业或者工种依照我们的职业分类不在本附加险合同的可保范围内的，本附加险合同自其职业或工种变更之日起终止，我们将退还保险单的现金价值。 若您或被保险人未按前款约定通知职业或者工种变更，且被保险人变更后的职业或者工种不在本附加险合同的可保范围内的，发生保险事故时，我们不承担给付保险金的责任，本附加险合同自被保险人职业或工种变更之日起终止，我们将退还保险单的现金价值。 5、重要条款——职业或工种的确定与变更 第三篇 优势分析 为目标客户规划人生 0~10岁 35~55岁 10~20岁 20~35岁 1、目标客户 目标客户 年龄区间 0~10岁 父母为孩子投保 10~20岁 父母为孩子投保 20~35岁 为自己/配偶投保 35~55岁 为自己/配偶投保 预计满期时被保人年龄 25~35岁 30~50岁 45~60岁 55~75岁 满期时 人生阶段 事业快速成长 身负重大责任 攀登职业巅峰 安享金色初暮 产品作用 意外身故/残疾/烧伤保障提供充足保险金，为客户的治疗、收入损失、家庭基本生活提供保障，有效的成为家庭保护伞。 满期金可作为深造金、创业金、甚至是婚嫁金 满期金可作为旅游、投资等各类家庭基金、甚至第三代教育金 满期金可作为家庭各类基金，或充分享受生活 满期金可作为老两口养老基金的补充，关爱退休 在累积财富的同时获得高额、全面的意外保障，真正实现一笔钱两种用途?“有风险时有保障，无风险时积财富。” 1、目标客户 2、卖点及优势 意外不担心、出行更无忧 保障更广泛、覆盖中青幼 还本百分百、收益固定有 交费更轻松、保障更长久 电话来投保、保单送到手 大灾高保障，防护再升级 谢谢大家！ 子女教育（3-5岁小孩存15年期至18-20周岁） 婚嫁、创业基金（3-15岁未成年人存15-20年期至25-30周岁） 养老基金（25-50周岁存储15-30年期） 意外身故赔付相应保险金额后，保费还可全额返还 还有意外烧伤与普通残疾的责任，具有很强的行业竞争力 电销事业部 培训部 2012-07 吉利宝C两全组合保障计划 课程大纲 产品内容 开发背景 优势分析 第一篇 开发背景 地震 海啸 1、天灾人祸何时了，意外知多少 洪水 飓风 11·15的教师楼 7·23的动车 深圳5·26车祸 2、客户需求