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岗前培训课程 认识寿险事业 经营你的事业 （60分钟） S（专业） T（共好） E（诚信） E（卓越） L（爱心） 经营寿险事业 理想的人生是怎样的 寿险事业的特点 产品知识入门 （60分钟） 产品特定条款介绍 产品知识学习五要素 －保险责任 －保险金额 －保险期限 －保险费 －投保条件 人寿保险的分类 分红保险介绍 －分红保险的概念 －分红保险的形态 －分红保险红利的来源 －红利分配的原则 －红利分配的方式 －现金红利的计算方法 －分红产品的年度红利分配流程 －分红如何结算 －红利的领取方式及转换 分红产品基础知识介绍 （60分钟） 分红保险的有关监管规定 －保监会的监管 －要求披露信息 －禁止披露信息 －对宣传材料的要求 如何看待分红保险的分红水平 第一天课程目标： 1、了解经营寿险事业的要素 2、了解人身保险产品知识基本内容 3、了解并掌握分红类主打产品 平安主要寿险产品 岗前培训关键概念流程图 （第一天） 专业化销售流程的五大步骤 观念导入 鑫盛产说会 （30分钟） －意外疾病不可控制 －保险提供了问题解决办法 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 －自我准备 －展业工具准备 专业化销售流程学习模式 专业化销售流程概述 －寻找准主顾 －约访 －销售面谈 －成交面谈 －售后服务及转介绍 －一套系统的销售费方法 －学习模式：模仿、掌握、创新 销售前准备 －什么是电话约访 －为