社会群体与消费者行为和家庭与住户解决方案.pptVIP

* 三、家庭与其他社会群体的区别 家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带，而其他群体的形成一般是以工作或任务为纽带 家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系，而其他社会群体的成员之间的联系则具有较多的理性色彩 家庭更侧重内在价值的追求，而其他群体更侧重外在价值的追求 家庭强调的是合作，而其他群体强调的是竞争 * 四、现代家庭的发展及分布 1.规模 从世界范围内看，家庭规模呈逐渐缩小的趋势。 2.结构 现代社会，核心家庭成为现代社会家庭的主要形式。在发达国家，单亲家庭、单身家庭等非传统家庭形式大量出现。 3.户主性别 家庭影响大多数消费决策 家庭结构 家庭生命周期 家庭决策过程 家庭购买与 决策过程 营销策略 * 第二节 家庭生命周期与家庭 人员角色一、家庭生命周期的含义 大多数家庭都会经历结婚成家、生儿育女、儿女成人自立门户、夫妻退休、丧偶等变化，家庭发展过程中所经历的这一系列不同阶段被称为家庭生命周期。 * （一）传统家庭生命周期 单身阶段 新婚阶段（成家到第一个孩子出生） 满巢阶段 满巢Ⅰ（6岁以下小孩） 满巢Ⅱ（小孩上小学或中学） 满巢Ⅲ（小孩已工作但未离家） 空巢阶段 解体阶段 （二）非传统家庭生命周期 二、家庭购买角色 倡仪者 影响者 决策者 购买者 使用者 Think 儿童食品 钻石等妇女首饰 你针对谁做广告才有效？ 钻石恒久远，一颗永流传 * 家庭