销售团队的有效训练.pptVIP

重新检核自己对培训流程的执行是否到位 系统化 流程化 立体化 没有比培训更划算的投资了，让下属成长，可以让经理去做更重要的事情或钓鱼去！ 总结 课程大纲 需求评估 培训实施 辅导跟进 效果评估 怎样才能保证 培训后真的能 够发生行为转 变？ 如何评价培训 是否真的有效？ 2个关键问题 2 Knowledge 1 Reaction 4 Business Results 3 Application (Behavior) 一级评估 内容:学生课堂的反应. 目的:培训员的授课技巧与准备情况 方法:课堂问卷 二级评估 内容:学生是否记住所学内容 目的:培训重点与学生投入 方法:课后问卷 三级评估 内容:学生行为的变化 目的:培训的内容是否变为习惯行为 方法:360度问卷 四级评估 内容:工作业绩是否提高 目的:投入产出比 方法:实验? 建立规范的培训制度和体系 培养学习的氛围 建立学习型的团队 重新检核自己对培训效果的评价是否科学 系统支持 不断强化 维持温度 销售是一场没有硝烟的战争，因此培训的结果要看能否临阵应战，完全可以不拘形式，关键要看实效！ 总结 * 课程大纲 需求评估 培训实施 辅导跟进 效果评估 销售教练技巧 对什么样的员工需要教练？ 在什么情况下要对下属进行教练? 在工作中对员工进行教练有哪些好处? 你认为教练和管理有哪些区别? 教练和被