05销售经理岗位职责.docVIP

华日照明电器有限公司 版本/版次 密 级 普 通 文件名称 营销部管理岗位说明书 生效日期 文件编号 页 数 共2页 岗 位 销 售 部 经 理 部 门 营销中心 直接上级 营销中心总经理 沟通协调部门 公司各中心、各部门 管辖范围 下属销售员；制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场 岗位目标： 1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。 2、确保本部门管理客户不流失。 3、所收集的市场信息准确。 4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。 日 常 工 作 内 容 主 要 工 作 职 责 工 作 标 准 1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客户，开发新客户，建立健全客户档案。 1．每季度开发新客户10个以上；老客户维持率：99%以上。档案建立完整率：98%以上；主要客户档案建立完整率：100%。 2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工作报告。 2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到后半个工作日内完成审核工作并传达到位。 3．根据营销中心下达目标制定销售年度计划、工作目标和月度工作计划，并组织实施及检查落实。 3．在收到营销中心下达的年度销售目标5个工作日内完成制订本部门目标并上报；每年1月8日上报年度工作计划；每月1日上报下月度工作计划；每月1日检查月度目标完成情况并上报