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“愤”起“怒”飞的小鸟 　　除了挖掘变现模式，Rovio还需另辟蹊径，发展基于游戏的衍生品，不断加深小红鸟对玩家的粘性，巩固并拓宽市场地位。 　　2014年2月，一只名为Flappy Bird的绿色小鸟横空出世，几下扑腾便将另一只红色小鸟弹出玩家的焦点。如今，这只怒发冲冠的小红鸟弩张剑拔，准备杀回手游阵地的中心带。这一次，小红鸟披上了中世纪盔甲，开始兵分几路布棋落子。 　　免费增值能走多远？ 　　2014年年初，曾一度火爆全球的《愤怒的小鸟》开发商Rovio一改以往，推出首款完全基于免费模式（Freemium）的新游戏《Angry Birds Go！》。 　　Rovio改弦更张放弃绝非偶然。一直以来，游戏是移动端的摇钱树。据Distimo的市场调研报告显示，63%的iOS应用营收来自游戏。2013年，App Store收入前十的应用清一色是游戏。同样，谷歌Google Play的应用90%是游戏。 　　可别小看这些手游的摇钱威力。位居App Store榜首的两款游戏《部落战争》（Clash of Clans）和《糖果粉碎传奇》（Candy Crush Saga），尚未披露盈利数字。去年十月，《部落战争》的开发商Supercell将51%的股份，以15亿美元卖个了日本软银公司。《糖果粉碎传奇》的母公司King正大张旗鼓计划首次公开募股。 　　不仅仅是游戏，整个App Store都在迅速转向免费的商业模式。移动应用分析机构Flurry的数据显示，2011年至2013年间iOS免费应用的比例逐渐上升，由2010年的80%上升为2013年的90%，2012年这一数据为84%。 　　移动游戏在苹果iOS和谷歌Android应用平台中占据领先地位、雨后春笋般衍生的一大原因是微交易的普及。 　　去年年初，77%的App Store应用程度有内购买。到去年十一月，这一比重上升至92%。短短一年，谷歌Google Play的应用内购买也从89%提高到98%。 　　然而，免费增值模式是否可持续？业内对freemium应用在微交易端得寸进尺地一个劲捞钱颇有微词，公众也普遍对这种伎俩感到厌烦。《Angry Birds Go！》，虽然高居苹果Free Apps榜首，在Apps Store总体排行榜上只是第27位。免费增值对玩家的粘性开始脱落。 　　对此，Rovio首席营销官Peter Vesterbacka在去年浦江创新论坛的采访上表示，免费增值还需要经过市场的检验。对热衷于免费增值模式的开发商来说，免费增值只有依靠独特的游戏体验，才能发挥免费的最大价值，才有增值的理由和空间。 　　除了挖掘变现模式，Rovio还需另辟蹊径，发展基于游戏的衍生品，不断加深小红鸟对玩家的粘性，巩固并拓宽市场地位。 　　晋级“上下游” 　　“2010年，我曾计划把游戏做到1亿下载量。当时大家都认为我信口开河。”Vesterbacka说， 从2009年12月推出后的三年里，《愤怒的小鸟》突破了17亿次的下载量。“三年的累积下载量相当于Twitter 的用户总数，超过了中国的总人口。” 　　“从一开始，我们就致力于把《愤怒的小鸟》做成像《超级马里奥》那样长寿的经典游戏。”Peter Vesterbacka表示。 　　从第一款《愤怒的小鸟》上架至今，Rovio已经推出了一系列《愤怒的小鸟》，全球下载量超过20亿次，换句话说，世界上有近 28%的人玩过这个系列的游戏。 　　2月14日，Rovio在Twitter上正式推出《愤怒的小鸟：斯特拉》（Angry Birds Stella），并透露将于今年秋季发行。3月11日，Rovio对外声称，《愤怒的小鸟》将推出一款颠覆以往游戏的大作。官方公告之后几天，官网上发布了最新的预告片。 　　从预告片管窥蠡测，这部尚不知名的新作可能不仅是一款休闲小游戏这么简单。它以中世纪骑士世界为背景，制作精良，角色丰满，不排除动作类大手笔或主机类游戏的可能。此外，Rovio正计划在2016年 7月推出独资制作的《愤怒的小鸟》电影。 　　现在，Rovio不只是做游戏，而是已经拓展到周边的衍生消费品。Peter Vesterbacka笑说，愤怒的小鸟正在全球各地兜售周边产品。Rovio去年的营收有近45%来自于衍生品。愤怒的小鸟出现在iPad保护壳、吊坠、帽衫、玩具等各类消费品上面。 　　谈到《愤怒的小鸟》何以在充满硝烟的手游市场立足，Peter Vesterbacka认为，一是靠粉丝，二是靠品牌。他把《愤怒的小鸟》最成功的因素归功于角色设计。“公司尤其注重形象和角色的设计和运用，设计师功不可没。” 　　在即将问世的《愤怒的小鸟：斯特拉》中，造型奇特的女主脚Stella，也将成为Rovio的又一个跨界衍生品，通过