电力市场营销复习2015要点.ppt

一 电力销售渠道概述 （一）电力销售渠道的定义 （二）影响电力企业销售渠道选择的因素 二 电力销售渠道策略 第十章电力促销策略 一 电力促销概述 （一）电力促销的基本概念 （二）电力促销的基本作用 （三）电力促销的基本原则 二 电力促销基本策略 三 发电企业具体促销策略 （一）发电企业针对终端大用户的促销策略 （二）发电企业针对中间输电市场的促销策略 四 配电企业具体促销策略 第十一章 电力需求侧管理 一 电力需求侧管理概述 （一）电力需求侧管理 （二）电力需求侧管理运营特点 （三）电力需求侧管理对象 （四）电力需求侧管理资源 电力需求侧管理的内容 电力需求侧管理手段 概括起来主要有：技术手段、经济手段、引导手段、行政手段等四种。 * 第一章 电力市场与电力市场营销 （一）电力市场的定义 （二）电力市场的特征 （三）电力市场的构成要素(6) 电力市场六个基本的要素：市场主体、市场客体、市场载体、市场价格、市场规则、市场监管组织 1 电力市场概述 （1）市场主体。与其他商品市场一样，电力市场的市场主体也是由商品生产者、消费者、经营者和市场管理者组成。在传统电力系统中，用户始终被处于被动的“负荷“地位，而在电力市场中，用户则具有一定的选择性和能动性。处于电力交易的需要，电力市场中的成员可以在供应者和用户两者之间转换角色。? （2）市场客体。普通商品市场的客