3月份的工作计划.docVIP

3月份的工作计划 抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每日众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员，司空见惯，爱理不理；因此，觉得终端工作无从下手。只要我们找准了切入点，将终端工作的第一环节——拜访这一工作做好了，其它的业务工作自然就水到渠成，顺理成章了。下面，就如何有效地开展药店拜访工作看法。　开门见山来意一进店堂，就将此次拜访的目的向对方说明；比如向对方介绍自己是药品的生产厂家（代理商）；是来谈铺货事宜，还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持。并表明你合作的诚意。二、 突出赢得注目有时，我一而再再而三地踏入同一药店时，却很少有人知道我是哪个厂家的，叫什么名字，在与之做哪些品种的业务。此时，我必须想办法突出自己，引起药店的关注。 首先，不要吝啬名片。每次去药店时，给相关人员发放一张名片。发放名片时，可以出奇致胜。比如，将名片的反面朝上，先以经营的品种来吸引药店工作人员，因为药店真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能给什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至药店工作人员记住你的名字和你正在做的品种为止。 三、 踏入药店营销时，常常会碰到这样一种情况，店员不耐烦、态度生硬地对我说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”店员说这些话时，一般有两种