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关于钢结构企业的市场营销途径分析 　　摘 要 我国的电力发展与相关的市场不断地完善，电力钢结构企业也有了广泛的发展，给人们的生活带来了便利，但是与其他的发达国家相比，我国的电力钢结构市场还是处于一个不成熟的初步发展阶段，尤其在市场营销方面存在一些不足。对我国的钢结构企业的市场营销进行分析，对钢结构企业发展具有重大的作用与意义，本文主要对钢结构企业自身做一个分析，然后明确市场营销的理念，最后找出提高钢结构企业市场营销质量的途径。 　　关键词 钢结构企业 市场营销 途径 　　一、钢结构企业分析 　　我国的电力钢结构企业很多，其中有不少的有影响力的企业，并且企业之间的竞争加剧，想要在竞争激烈的市场中占据有利地位，就必须改进钢结构企业的发展战略，首先是要对钢结构企业自身进行分析，加强钢结构企业的市场营销管理。 　　钢结构企业与其他企业相比，具有自身的鲜明特点，这是由钢结构的特点所决定的，这些特点具体表现在以下几个方面：第一，钢结构具有很轻的重量，而且容量大，方便携带与安装，钢结构企业有着很好的市场前景。第二，钢结构自身柔韧性与塑性比都非常好，柔韧性好较容易适应重的动力荷载；塑性好能够承受较大的重量，在偶尔超载时也不会出现折断的现象，安全性、可靠性好。第三，钢结构的制造工序流程简单、容易，便于生产，安装周期也比较短。钢结构企业的这些特点，使其具有广阔的市场前景，加上积极有效地市场营销手段与策略，能够得到更大的发展与进步。[1] 　　二、市场营销理念与企业市场经济的结合 　　市场营销理念应该与企业发展紧密结合，钢结构企业发展的过程中要积极进行市场营销工作，促进企业的可持续发展，使企业的综合效益也随之提升，下面我们就来具体分析一下市场营销理念与市场经济、企业发展的关系，以最大限度地发挥市场营销理念的作用。 　　（一）市场营销理念紧随市场经济发展的步伐 　　企业在经营过程中还存在着一些传统的较为落后的市场营销理念，这些市场营销理念与市场经济发展存在脱节的现象，在短时期内这种现象不会对钢结构企业发展产生过多的消极影响，但是从钢结构企业的长远发展来看，没有先进的跟随时代潮流的市场营销理念，是不可能取得长远的发展的。企业在日常的运营管理中，就要加强对市场营销的管理，制定市场营销的具体内容与计划目标，企业发展不仅靠市场营销管理，还需要企业的其他各部门与其进行通力合作，积极对其进行管理，加强部门之间的沟通、合作与交流，市场营销工作要充分体现了个性化人性化服务特征，站在客户的角度考虑问题，增强钢结构企业的吸引力，树立企业的良好的声誉，企业最重要的还是结合自身发展特色与经营的情况，遵照钢结构市场的运行规律，从而进一步制定出具体的市场营销战略。[2] 　　（二）根据市场经济变化，制定市场营销战略 　　市场经济处在一个不断变化的状况下，企业要想发展就必须根据市场经济的变化，制定出合理科学的市场营销战略，在制定战略之前，我们首先要做的就是对市场营销环境进行分析，钢结构企业要积极利用市场经济中的有利因素与机遇，采取合适的发展战略，使企业健康、可持续发展。此外，企业在经营发展过程中，企业的相关管理人员要定时对企业内部的情况做一个调查了解，了解分析企业内部的人力资源情况、企业的财务管理情况以及企业的技术设备维修、更新换代等，使企业明确其在市场上的地位，进行准确的市场定位，更好地适应市场环境。做好自身市场营销战略之外，还要对竞争对手的情况做一个了解，分析竞争对手的市场营销战略、企业技术设备以及竞争对手企业所处的市场营销环境，做好自己的工作并了解了竞争对手之后，就要综合考虑市场营销环境，做出市场营销战略。 　　（三）建立企业完善的营销信息系统 　　现在信息技术迅猛发展，信息技术已经渗透至生活生产领域的各个方面，对企业的发展与现代化也有很大的帮助与作用，因而建立完善的市场营销信息体系具有重大的意义。企业要想经营得好，必须实时地掌握市场信息动态，对这些信息进行分析，我国有关钢结构企业的信息还是比较多的，但是企业获取这些信息还只是停留在人工、零散地获取阶段，不能够进行有效地系统地提取信息，没有建立起自己完善的市场营销的信息系统，企业内部需要做出这方面的努力，做一些具体的工作，使市场营销的信息保证是有效的、科学合理的，减少多余与无用的信息量，对信息进行深层次地探求，相关的工作人员要做好及时了解各部门的信息以及变化。 　　三、提高钢结构企业市场营销质量的途径分析 　　为了提高钢结构企业的市场营销质量与效率，促进钢结构企业的可持续发展，我们要根据实际情况，提出一些企业市场营销发展的途径与方法，下面我们将具体讨论下提高钢结构企业市场营销质量的途径，并对其进行简单的评价。 　　（一）树立正确的市场营销理念 　　市场营销是企业的一项职能，能够起到思