ABE模式及其未来.pptVIP

ABE开创历史 AGS, Shandong Branch 目录 ABE薪酬体系演示 安联基本法开创全新历史 如何成为一个赚钱且有责任的ABE ABE薪酬体系 ABE薪酬体系_基本津贴 2000元/月（24000元/年） ABE薪酬体系_月度奖金 山东分公司ABE首年收入模型 ABE薪酬体系_继续率奖金 继续率奖金试算 山东分公司ABE次年收入模型 ABE薪酬体系_创业奖 新签约ABE创业奖= 新委任ABE创业奖= ABE薪酬体系_考核达标奖 考核达标奖试算 安联标准ABE 累计FYC80000元 其中50%来自直接推荐 考核达标奖：80000*50%*10%=4000元 ABE薪酬体系_保全保单奖 保全保单奖=解约营销员续期佣金的50% 保全保单计入总体继续率考核 ABE管理收入一览 ABE薪酬体系_销售收入 ABE薪酬体系_长期服务津贴 ABE薪酬体系_福利收入 标准ABE收入地图（/元/月） 目录 ABE薪酬体系演示 安联基本法开创全新历史 如何成为一个赚钱且有责任的ABE 传统基本法模式（A) 传统基本法模式（AB对比) A/B模式组织利益分配演示 安联ABE模式 晋升时间：一个营销员的成长史 晋升方式：揭开保险业血泪史 安联ABE模式，晋升的革命 经营方式：回归团队经营的原点 ABE的维持标准： 新人享受业内首期最高销售利益 安联基本法优势总结 聚集核心，主管更轻松 职涯缩减，利益更集中 目录 ABE薪酬体系演示 安联基本法开创全新历史 如何成为一个赚钱且有责任的ABE 三步成就大富翁 梦想：你希望的年薪是多少？ 定位：明确角色、现状、资源 行动：不断重复最具价值的工作 你希望的年薪是多少 定位：ABE的角色 ABE 重复最具价值的工作 待业 面临失业 工作稳定 构建你的大增员体系 增员渠道提示与团队网络建设 家族选购代表 企业选购代表 教师 医生 护士 律师 ABE基本法打油诗(顺口溜） 高底薪，高奖金，复制ABE是核心！ 三十五，二十五，标准普通分清楚！ 不计代，不计层，月度奖金让你赢！ 增员快，出单快，推荐保全不断代！ 也成交，也服务，终身佣金识时务！ 有养老，有保险，快乐工作在安联！ 销售推荐，收入变永恒 个人晋升，裂变无纷争 弹性工作，增员更从容 财富积累，让梦想飞腾 注：本表忽略其他增员因素 100 80 60 40 30 20 15 10 8 4 复制ABE 2100000 175000 500000 500 1000 1680000 140000 400000 500 800 1512000 126000 360000 600 600 1176000 98000 280000 700 400 1008000 84000 240000 800 300 840000 70000 200000 1000 200 756000 63000 180000 1200 150 630000 52500 150000 1500 100 504000 42000 120000 1500 80 336000 28000 80000 2000 40 全年收入 月度奖金 团队FYC 人均FYC 人力 注：本表忽略除月度奖金外的所有收入 复制ABE 如 何 实 现 ？ 推荐 辅导 训练 BDR 开单 技能 训练 推荐 辅导 ABE 委任 增员高手/确保更多的水注入 教练/确保水流通畅 客户 BDR BDM SBDM 客户 一份工作 一条道路 补充收入 人分三种 销售终端 （站点） 专职（流动） 顾问 业务 来源 中心 大招募 体系 终端销售网点 专业保险顾问 业务来源中心 社区小卖铺 妇婴用品店 社区妇联 社区卫生站 社区书报亭 社区居委会 社区干休所 医药代表 汽车销售员 房产销售员 快消销售员 …… BDR BDM/SBDM BDR 团队/网络 * 福利收入 销售收入 基本津贴 月度奖金 继续率奖金 创业奖 考核达标奖 首年度佣金 续年度佣金 养老公积金 意外残疾保险 意外身故保险 重大疾病保险 住院医疗保险 管理收入 保全保单奖金 长期服务津贴 意外医疗保险 相当于个人销售FYP： 当月2000元/0.3=6666.7元 全年：6666元*12=80000元 对比传统 ABE基本津贴讨论 你如何理解ABE基本津贴？ ABE基本津贴体现了安联对ABE怎样的一个定位？ 相当于团队销售FYP： 当月：2000元/0.3/0.1=66666.7元 全年：66666.7元*12=800000元 对比传统 ABE月度奖金讨论 ABE月度奖金类似于传统基本法哪项收入？ ABE月度奖金与传统基本法收入有什么区别？