【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略.ppt

二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 三。 报纸系列 三。 报纸系列 三。 报纸系列 三。 软文 活动。 偏好活动建议 一、特级干邑品赏 活动目的：增加目标客户偏好度 活动时间：7月初 活动地点：润园销售中心 活动方式：联合马爹利V.S.O.P.或XO等进行原酒调兑及品试会，专门邀请法国酒庄著名调酒师现场调兑及宾客品试。 活动。 偏好活动建议 二、国际旗袍设计SHOW 活动目的：增加目标客户偏好度 活动时间：6月初 活动地点：香格里拉大酒店 活动方式：邀请国际著名时装设计师谢锋、香港著名时装设计师邓达智、重庆老牌冯氏旗袍大王及上海鸿翔时装公司设计师同台各自展示最新款国际时尚旗袍设计SHOW。 现场。 现场包装建议 一、树木包装 思考：现场保留了很多原生大树，每棵大树跟历经岁月的人一样，都有自己的故事，我们需要做到的只是把这些价值散发出来。 方式：为主要大树编辑成小故事，制作成大树独有的身份证，与买家取得 心理共鸣 现场。 包装建议 二、导示 思考：从两条主干道进入才华街及润园路缺少指示，园区内各功能指示亦不太明确或缺少，都需要补增。 方式：友谊大道及和平大道进入才华街路口设置临时指示牌，润园路路口设置临时指示牌，园区内增加销售中心、廊厅、样板房、清水房、绿厅指示等。 320。 推广 TG户型卖点归纳 思考：FG户型亲地,SG户型半天半地,TG户型有着无限向上的空间,并与树冠亲密接触,位置最高,楼间距最大所获得的最大私密性。 与天最亲密接触的户型 TG。 户外 TG。 报广 TG。 户型册 封面 TG。 户型册 封底 TG。 户型册 效果 谢谢。 一。 杂志 一。 杂志 一。 软文 一。 户外 一。 户外 一。 户外 一。 礼品 润园，房子种在树的间隙，树是主角。所以我们建议礼品选用与树相关的东西，表达出“独到眼光发现价值” 建议：琥珀、三叶草或者树叶的化石、精装成册的珍稀树叶标。 一。 礼品 封面 一。 礼品 P1 一。 礼品 P2 一。 礼品 P3 一。 礼品 P4 一。 礼品 封底 一。 礼品 效果 一。 礼品 琥珀 一。 礼品 叶子化石 二。 报纸系列 二。 报纸系列 二。 报纸系列 二。 软文 二。 软文 二。 户外 二。 户外 二。 楼书 现行楼书有两大硬伤： 一是形象定位过高，“一城一宅，一家一院”更像独立别墅； 二是只是放大了局部的庭院精神，忽视了整体血脉里蕴涵的历史苏醒之后与现代结合的价值。 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 二。 楼书 对策。 之品牌挑战 如果我们用“大宅”和“豪”去争夺市井富豪，我们的机会有多大？ 如果不用“大宅”和“豪”，有什么是既符合价格高，又符合只有少部分视野开阔的人的需求？ 竞争激烈生死未卜 对策。 之品牌挑战 艺术品既肯定价格高，又符合只有少部分懂得的人才能鉴赏！ 产品的精妙性也符合艺术气质 把项目打造成一件艺术品，让它具有文化和艺术气质，能让项目吸引精英人群，形成机会！ 对策。 之品牌挑战 消费者 视野开阔，欣赏独到的产品 市场/竞争 如果锁定视野开阔的消费者，我们没有竞争对手，如果从价格看，跟一般江湖豪宅有竞争 产品 有别于市场豪宅的现代中式人文精妙建筑 品牌挑战 如何把一个精品楼盘塑造成艺术品 艺术品 对策。 之洞察篇 在市场/竞争的商业洞察、社会文化的文化洞察及人群的消费者洞察中找到与品牌挑战相关的洞察！ 对策。 之洞察篇-商业 市场/竞争的商业洞察 艺术品最大的价值在于其附加价值，有时并不在于材料本身 一般豪宅只是依傍江湖资源 我们很好使用了地块人文与植被，利用现代手法表现传统庭院建筑精髓 对策。 之洞察篇-商业 市场/竞争的商业洞察 一般的总会只是依借资源，而我们更懂得合理使用资源。 对策。 之洞察篇-文化 社会文化的文化洞察 艺术品鉴赏，依靠的是足够的熏陶与视野，否则只能随大流 流行市井，跟随大众做大众一样的事 因为没看过更好的，自然不会欣赏更好的事物。 对策。 之洞察篇-文化 社会文化的文化洞察 如果没有足够的视野，就没有独到的眼光。 对策。 之洞察篇-文化 人群的消费者洞察 艺术品之所以为艺术品，依靠的是能用独到眼光鉴赏它的人 井底之蛙永远只会欣赏头顶的云彩 足迹曾遍及全国甚至国外的人，视野开阔，能欣赏别人所看不懂的事物！ 对策。 之洞察篇-文化 人群的消费者洞察 独具慧眼，懂得欣赏 对策。 之策略核心 消费者 独具慧眼，懂得欣赏 文化 没有足够的视野，就没有独到的眼光 商业洞察 一般的总会只是依借资源，而我们更懂得合理使用资源 品牌核心 独具慧眼 独具慧眼 对策。 之策略小结 消费者 视野开阔，欣赏独到的产品 市场/竞争 如果从价格看，跟一般江湖豪宅有竞争 产品 有别于市场豪宅的现代中式