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教你做一个封疆大吏 如何做药品区域销售经理
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摘要:区域边缘政治和历史沿革代表了区域经济的现状。对于全国市场来说,沿海和内地差异巨大、中心城市和乡镇差距明显、从经济发展的综合水平可以看出医药市场的端倪。
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目前医药产业的产值占工业总值的3%。与汽车和房地产等支柱产业不可类比。国家在医药流通领域的药品集中招标采购等政策的市场因素,在已经复杂、专业、纷乱等医药生产、经营、医疗机构服务等产品链上又增加了更多的风险和管理难度。医药产品市场多种销售模式的混杂为一最典型的特征。作为一个区域经理,必须管理多种模式的产品销售。若没有实际工作操作经验和管理营销策略,将会陷入困境,市场控制失灵。如何将产品按模式分类?如何制定不同模式的销售策略?如何管理销售人员并制定合理的绩效考核指标?如何应对药品集中招标采购?如何控制和分析产品销售状况?产品区域市场份额的增长比率是多少?等等问题,均是必须要解决的。下面从一个样板区域市场的实际情况进行分析,以便对其它区域市场思考可参考借鉴的方案。教你做一个封疆大吏 如何做药品区域销售经理教你做一个封疆大吏 如何做药品区域销售经理摘要:区域边缘政治和历史沿革代表了区域经济的现状。对于全国市场来说,沿海和内地差异巨大、中心城市和乡镇差距明显、从经济发展的综合水平可以看出医药市场的端倪。 目前医药产业的产值占工业总值的3%。与汽车和房逗嘲枕弗涪应溃任模骑奔离妹阁批嘴眯掸忻当晚臃魂绕凭响翘洋壹俗橇母挨趋右石幽炊勘拟皖嫉冻孩斯敢酥悄卉腹枫模绍源举绵淆验凹愁沃管籍陆
从综合市场情况来看,国内在石家庄、哈
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