市场销售年终总结 (5000字) - 销售工作总结 - 书业网.doc

市场销售年终总结 (5000字) - 销售工作总结 - 书业网 2011年度个人工作总结报告 尊敬的领导： 转眼间忙碌的一年又过去了，不知不觉中又迎来了新的一 年，在总经理和业务经理的带领下这一年深深感觉到公司的蓬勃 发展，回首这一年的工作效果和成绩不禁感慨万千，下面就将这 一年的工作情况和成绩作如下汇报： 今年在少去一个省的情况下总销量比2010年增加了700 台，单价同比10年下降的情况下销售额达到260万，凭着维护 好老客户继续发展新客户的宗旨，****在有效的沟通下比去年的 提货量增加了300台，******的提货量增加了近100台，以及 ******都有增长的趋势；新开发了沈阳**（回款率90%），石家 庄***（回款率100%），天津***（回款率100%）都是信誉和实 力都比较好的客户；在明年的工作中还将以维护好老客户不断发 展新客户的宗旨继续努力下去。 11年总计出差4次，收到了极大的反响，所有客户一致认 同***产品的质量在同行中具有较高的地位，所负责区域的代理 商在我司的配合以及本人的亲自指导下，95%的产品都能自主维 修，有的代理商做到了零返修，总体的返修率也一直保持最低， 为公司节约了大量的人力和财力。但是有些细节方面比如按键、 外壳和底座的磕碰以及内包装上面能够处理的再细化，那就更完 美了。 满怀激情、踌躇满志、充满干劲的面对着2012，在原有的 基础上，2012年各省级代理再增加一到两个客户，尤其北京和 天津将要再度的深入开发；省会城市下面的二级城市有空白的也 将发展起来，努力做到遍布全省；内蒙地区11年的开发已经初 具规模，相信2012年的发展将不亚于其他省份。 刚到市场部时，对***的业务知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助及严格要求下，很快了解到 投线仪的市场。作为市场部中的一员，深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个投线仪市场的动态，走在市场的前沿。经过这 段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己 的本职工作及更严格的约束自己。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员 工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在 日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 市场部 *** 2012-1-17 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第