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逆向的营销策略 碧桂园，以位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名。但因其坐落在顺德与番禹的交界处，”前不着村，后不靠镇”。受地理地位因素影响其先天条件并不是十分优越。另外在1993年6月，碧桂园起头破土动工的时候，中国的房地市场就已经起头大势转弱，向低谷。 因此，碧桂园房产想要在中脱颖而出，其阻力是相当大的。为了生存和发展，碧桂园的经营者们可谓是绞尽了脑汁。一方面，开发商们广泛鼓吹、重复主调此地为”金三角的交汇点。另一方面驻借助名人效应邀请颇得民心的广东前省长叶选平为其题名写”园”名。尽管如此，前来看楼买房的人仍是零散可数。在经历了无数次的挫折与失败之后，碧桂园的决策者们似乎觉察到了什么。他们逐渐起头意识到”就房地产搞地产确定火，要跳出房地产才干开发房地产。”由此，碧桂园起头了其对新的发展思路与经营模式的摸索。于是兴办了碧桂园学校。兴办碧桂园学校的假想，滥觞于碧桂园老板一次不经意的蒙受。1993年8月的某一天，当碧桂园老板在给他的孩子看学校时，突然有了灵感。他所见到的那所学校，地处偏乡僻壤，建在水田鱼塘之上，但却有众多”大款”争先恐后地把子女往那里送，尽管每个学生要交储备金15万。为什么不在自己的楼盘也建一所学校?区原本就要教导自己套的，虽然常规是先建房再办学，可是能不能先办学，再建房呢?逆向思考使碧桂园的老板找到了一条新的发展思路”山路不适走水路，楼盘