玩转O2O：荣昌的重塑之路.docVIP

玩转O2O：荣昌的重塑之路 　　2014年，一款名为“e袋洗”的O2O洗衣产品异军突起，迅速抢占市场，一年时间，日单量突破3000单，用户规模达50万。这场O2O运动的背后，是一家经营20多年的老牌洗衣连锁店“荣昌”，他们壮士断腕式的自我革新，只因为“不想成为被温水煮死的青蛙”。 　　荣昌洗衣1990年成立于北京，初期主要自营干洗店。1996年引入意大利洗衣品牌“伊尔萨”，并于1999年开始在经营加盟连锁。和大多说发展加盟的企业一样，伊尔萨品牌加盟发展到后期虽有400多家自营店、600多家加盟店的庞大规模，但也开始面临资产过重、技术人才匮乏、无法对加盟商实行有效管控等弊病。 　　品牌商卖的是设备，买的是房地产 　　洗衣连锁行业其实是依靠洗衣设备驱动，品牌商通过向加盟店出售设备赚钱，这就让加盟生意成了出售设备的买卖，而设备却仅仅是一次性的买卖。相比之下，麦当劳单家店年收益800万，可能其中500～600百万属于管理费，若拿掉麦当劳的名字，其店内装修仅几十万元，并无过多设备费用。可见麦当劳极强的品牌溢价。洗衣加盟虽然也能向加盟商收取百万，但实际上这笔钱并非来自品牌费，多数为出售设备的收入。 　　这也是为什么一个小区里可能有多家洗衣店的原因。品牌商要靠不断发展加盟商、卖设备赚钱，而很多加盟店玩的是房地产，投资商铺，等待升值。最近十五年，很多企业家在想商业模式，但“葫芦里