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研究文化差异对国际商务谈判的影响 　　摘 要：随着经济全球化的发展，国际商务谈判在当今社会越来越重要。在商务谈判中，不同的国家的谈判者，自然有着不同文化背景。文化差异对商务谈判者有着非常重要的影响。若想在谈判桌上取得胜利，他们必须深入了解各国文化背景。另外，他们需具备优秀的谈判技巧和策略来面对这些文化差异，谈判者要尊重和理解不同国家的谈判者的文化，以免产生不必要的误会。 　　关键词：文化；文化差异；商务谈判；影响 　　1. 文化差异的概述 　　商务谈判作为一种人际关系的特殊形式而存在，它由许多不同的因素而影响，比如在价值观方面，政治方面，经济方面，宗教方面等等。这些差异同样影响着不同的谈判者。 　　1.1 价值观差异。每一种文化体系都有其自己的价值系统，但这并不意味着这种价值观是好的，其他的价值观就是差的，拿个人主义为例，像美国就处于这种文化之中，在这种文化下的商务谈判代表关注的是其所需。相反地，像中国处于集体主义价值观下的商务谈判代表更加注重人际关系与合作。 　　1.2 政治差异。政治差异体现在政治体系和法规条例对人们行为举止的影响，这也使得人们对政治观持有不用的看法。我们可以拿美国和英国为例，在美国，总统的权利受制于其他两大权利机构；然而在英国，女王作为国家元首只是一种象征意义。 　　1.3 经济差异。经济差异有许多因素。比如，有些人拥有许多钱，并且在西方