薪酬管理制度最新更新0515.docVIP

北京神州软科信息技术有限责任公司 薪酬管理制度 第一条 目的 为建立科学的激励机制，使员工薪酬系统、合理、利于操作，特制订本细则。 第二条 适用范围 公司所有员工。 第三条 薪酬与福利 1、 薪酬组成 正式员工的薪酬收入由工资（包括基本工资、岗位工资、工龄工资）、福利补贴、业绩提成组成（包括个人业绩提成和团队业绩提成）和绩效奖金（视公司经营状况给予部分员工）。试用期员工另行规定（详见第五条）。 2、 工资 2.1 工资应严格保密，禁止相互打听； 2.2 岗位工资视能力、责任心、工作业绩表现每季度由直属上级做一次评定并报请公司负责人批准，调整范围（-500元到500元）。 2.3 工龄工资（100元/年）的起始计算日期按劳动合同订立日期计算,满12个自然月起给予发放。 3、 福利补贴 员工转正后，月全勤者（当月无迟到、早退、病事假）给予100元月全勤奖励，当月发工资时候领取； 4、 业绩提成 业绩提成包括两个部分：个人业绩提成、团队业绩提成。团队边界由行政部门设置及管理幅度决定。 5、 绩效奖金 5.1 根据公司的综合考评结果，给予表现优异的员工。 5.2 综合考评是衡量一个员工工作态度和综合能力的基本依据，原则：公开、公平、公正。 第四条 红股激励 1. 公司可以对长期服务，表现优秀的员工进行红股激励。 2. 红股激励依据：在公司任职满1年，视工作贡献、文化认同、个人意愿等综合表现。 3. 发放原则：次年6月初发放。（具体详见红股激励合同） 第五条 试用期员工工资 1． 员工试用期工资原则上为转正后工资的80%。试用期员工同样参与KPI考核。工作未满15个工作日主动离职的员工无工资，7个工作日内辞退者无工资。 2． 员工试用期原则上1-3个月，具体长短由劳动合同单独约定。 第六条 奖金概念说明 1． 销售收入：即实际回款额扣除商务成本。 2． 销售毛利：客户回款总额扣除进货成本和商务成本后的余额（其中短信提成基数为4分5/条；彩信提成基数为1毛4/条）。 3． 个人业绩：是根据个人工作计划，完成的实际销售回款总额，不含商务成本。 4． 团队业绩：是行政管理部门内全体员工按计划、完成实际销售回款的总额，不含商务成本。 5． 公司业绩：为公司各部门实际销售额之和不含商务成本。 6． 招待费：为开展业务活动而开支的接待费用。包括交通费、用餐费和住宿费、娱乐、礼品等用于接待的费用。 8． 促销费：销售活动过程中，以业务咨询费、劳务费等不同形式预付或后付给甲方的费用总和。 第七条 工资的核算与发放 1. 基本工资按自然月核算。 2. 所有绩效相关数据均按实际回款额和到款时间计。 3. 工资发放时间为每月10日，如遇节假日根据具体情况顺延或提前。 4. 报销：所有人员报销一律与工资一起发放，报销需提供相应票据并说明原由。报销按每个自然月进行，每月5号前将报销凭证由直属上级签字后交财务。经财务审核无误后报总经理签字方可生效。生效后与工资一起发放。 第八条 销售部门员工薪酬管理办法 所有级别的销售人员每月收入构成：底薪（基本工资+岗位工资）+浮动工资 +销售提成以及各种奖金（当月达到要求）。 销售人员工资： 1）底薪2000元，浮动工资（与当月任务挂钩）1000元。单月销售额达到1万元视为转正，如转正后单月新增客户销售额不能达到1万元则享受底薪的80%。 2）提成标准： 年度 销售额（元） 浮动工资（元） 销售助理（仅限首月回款额） 销售 销售经理 销售总监 本财年前 不限 0 —— 5% 1% —— 本财年内 5万以下 0 1% 7% 1% 根据当年业绩承诺另议 5万及以上 1000 1% 12% 2% 3） 销售人员个人业绩提成补充规则： 新客户在一个自然月内多次充值均记为新客户充值。 销售业绩标准为一个自然月内新老客户扣除商务成本后的回款总额。 直销人员上一财年成交客户计入运维部门业绩，不计入销售业绩，但销售人员参与提成，提成标准按销售毛利的5%发放。 3、费用及报销规定 招待费需提前填写特殊事项申请单，批准后待客户成交再填写报销单报销。 4、促销费管理规定 有促销费的客户，实际成交金额不得低于5分/条。（老客户除外，按照原来的惯例执行，但要尽量提升价格）。 5、 出单管理规定 原则上出单当日必须回款，如当日无法回款必须向经理汇报原因并说明回款日期，如当月无法回款，又没有在合同中明确约定结算方式的，则在本人当月工资中暂时扣除，回款后补发暂扣部分工资。 单价低于5分的直接客户出单，必须有总经理签字批准，报客服及财务部门备案。单价低于4.5分的渠道客户出单，处理方法同上。 如有大量赠送或其他促销手段，核算后实际单价低于5分的，必须重新填表备案，交客服及财务部门，特殊情况填写特殊事项申请单。 严格按照报价单洽谈客户，不得擅