用心坚持做保险.ppt

用心做保险 成功源于坚持 做个有心人，展业更轻松 老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话精辟的指出成就事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。生活的一切原本都由细节构成，如果一切归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节。全国劳动模范李素丽在平凡岗位上数十年，从细微小事做起，悟出了“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”的道理。  用心做保险 成功自然来 用心做保险，以诚待人，热心帮助每一个需要帮助的人。 通过这次湖北沉船事件，可知人生悲欢离合充满了不确定性，推销人寿保险,其实是推销一种无形的生命产品,它给人们带来幸福和保障。 变销为帮，用心做事，真心帮人，成功自来。 成功源于用心坚持 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 天下无难事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚 挺住，意味着一切；坚持，是最好的品质。 成功源于用心坚持 最近网上热传的郑钢，四年前曾参加过《非诚勿扰》惨遭24盏灯全灭的穷小子郑钢,如今一跃成为一名身家过亿的职业金融投资人，未满30岁的郑钢捐款1000万元回馈母校南京大学。当年的屌丝如今成功逆袭成高富帅,也许正应了那句“昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起”你只看到别人 今天表面的风光，可知他曾经历的不为人知的艰辛。 成功源于用心坚持 大学时代的他家庭条件还非常艰苦，需要靠奖助学金和勤工俭学来维持生活。毕业后，郑钢因为母亲的重病和生活的拮据放弃了保研和出国的机会，他从底层做起。创业并非一帆风顺，他需要起早贪黑，每天工作十几个小时。事业不顺的郑钢，在《非诚勿扰》惨遭24盏灯全灭，一度跌入了人生的低谷。但是正是源于他的坚持不放弃才有了今天的成功逆袭。 上好每一天班 ①每天准时出勤早会，认真记录笔记。 ②填写工作日志，每天整理客户档案 ③每天必须有效拜访3访。 ④每天晚上学习产品或销售话术。 维护好各类潜在客户群 ①关系维系，每天给朋友发短信（问候或自己收获） ②微笑是最好的语言，用自身优势赢得客户喜爱； ③主动出击，用自己的热情变陌生为熟悉； ④邻里相处礼尚往来，往来之间加深信任和感情。 用心观察客户 用心做保险的“看”就是到客户家，要看客户的家庭布置，看出客户的情趣爱好，寻找出和客户交谈的适合话题，例如：客户的客厅贴满了孩子的奖状，你就要赞美客户的孩子了。多学些其他方面的知识，会很有好处的。 用心做保险的“看”就是看客户的眼神，你所谈的话题是否客户喜欢听，你可以看出来的，如果客户的眼光离开了你的面部，而游离于其他地方，说明客户对你的话题不感兴趣。如果客户老看表说明客户有其他的约定，应该快告辞，不影响客户的事情。等等细节你要用心的发现。 坚持到底 剩者为王 坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯 马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。  难得是开头 轻松是结尾 做任何事情， 用心做和不用心做是不一样的， 如果你善于用心去做， 会觉得很轻松。 * * *