应收货款管理的考核方案.docVIP

应收货款管理考核方案（试行） 为了加强货款的及时回收，在公司规定的货款管理标准前提下，对各业务员实行目标管理、责任落实的政策，实行有奖有罚的考核制度。 业务员需按公司规定的应收货款管理标准执行，如未能按应收款管理标准执行的，超出的参考银行同期贷款利率计算罚款。同理，如果业务员在规定期限前收回该笔应收款，按提前收款天数计算奖金，奖励给业务员。 适用对象及范围： 对象：公司全体相关业务员； 范围：货款和期货合同定金。 计算方法：参考银行同期利息，考虑一个幅度执行。 1、银行贷款年息按照5.35%计算的话，1万元1天的利息为1.48元； 2、对业务员考核的标准暂定为：每1万元超过约定回款期1天的按1.0元/天计算罚款，提前1天的按1.50元/天奖励（奖励是罚款的1.5倍）。 例如：a.A客户应收40万元款，逾期1天未付款的，计算方法如下：400,000/10，000（货款）*1元/天*1天（逾期付款天数） 40元，业务奖金扣发40元； b.反之，A客户应收40万元款，提前1天付款的，计算方法如下：400,000/10，000（货款）*1.5元/天*1天（提前付款天数） 60元，业务奖金增加60元； 3、应收款考核奖罚金额，加到业务提成奖金中，根据客户类别及部门分配权重比在业务提成奖金中体现。 三、回款基准： 1、应收货款管理标准的具体规定如下： 1）“基准回款期”：销售开单日+1个工作日； 超过“基准回款期”1天的不罚款，超过更多的则按照超过的天数计算； 例如：B客户开单日期是20日，基准回款日期应是21日，实际回款日期：a.20日回款的，则是提前1天，按提前1天奖励； b. 21日回款的，则是基准回款，没有奖罚； c. 22日回款的，则是延迟1天，此1天为“回款宽恕期”，暂不罚款； d. 23日回款的，则是延迟2天，按延迟2天计罚款； e. 24日回款的，则是延迟3天，按延迟3天计罚款； 根实际回款多延迟的天数，以此类推计算罚款。 2）针对个别客户经审核后可分别核定“回款期限”。 例如：经过审核C客户的回款期限为“销售开单日+2个工作日”的，如果C客户开单日期是20日，应回款期限22日，实际回款日期： a. 20日回款的，则是提前2天，按提前2天奖励； b. 21日回款的，则是提前1天，按提前1天奖励； c. 22日回款的，则是基准回款，没有奖罚； d. 23日回款的，则是延迟1天，按延迟1天计罚款； e. 24日回款的，则是延迟2天，按延迟2天计罚款； 根据实际回款多延迟的天数，以此类推计算罚款。（经过审核“回款期限”长于“基准回款期”的客户没有“回款宽恕期”） 2、回款的认定： 收到银行认可的即期支票或汇款底单的即确认为回款。 四、退票部分： 1、退票基准：第1次退票可换即期或当日汇款（换票期限：从我司财务把退票交到业务员的日期+顺延1个工作日）；第2次退同笔款项的，则要从第1次退票日起计算罚款； 2、退票认定：付款单位存款余额不足支付票款（空头支票）或支票填写内容不合规定、大小写不全或不清楚、日期已过有效期限、背书人签章不清或支票涂改等原因被公司财务、银行将该支票退回的； 3、财务部需及时确认票据的规范性，如因财务部审核的疏忽造成回款延期的，则对财务相关人员进行罚款。 五、新客户的收款方式：原则上按照”基准回款期”执行。 备注：1、计算日期按银行对公工作日计算（周六、日及法节假日不计算在内） 2、“回款期限”如需调整，必须由业务员提出申请经副总经理审核，总经理审批后，并报总公司杨总备案后方可实施； 3、“回款期限”的客户每季度重新审核调整一次； 4、本考核方案于2011年元月1日开始试行。