影响企业的五种竞争作用力.docVIP

产业结构 五种竞争力 分析模型 竞争力量及其内容 评分 非常同意 同意 不置可否 反对 非常反对 进入威胁 本行业已出现大规模的生产和经营企业 本产品具有很高的顾客忠诚度 进入本行业需要投入大量的资金 顾客更换供应商的成本很高 获得分销渠道很困难 政府对进入本行业实行限制 本行业具有与规模无关的成本优势（如：专有技术、原材料来源优势、地理优势、政府优惠、行业经验等） 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -2 -2 -2 -2 -2 -2 -2 2．替代威胁 与本企业产品功能相同的产品很少 替代品的成本比本企业高 替代品生产者在其他市场盈利较低 本企业很关心与我们产品功能相同的其他类产品 2 2 2 2 1 1 1 1 0 0 0 0 -1 -1 -1 -1 -2 -2 -2 -2 现有竞争对手的竞争强度 本行业内竞争者较少 产品市场增长迅速 本行业固定成本或库存成本较低 本行业具有较高的歧异性和转换成本 本行业退出壁垒较小 ⑥本行业生产能力尚未饱和 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -2 -2 -2 -2 -2 -2 供应商侃价能力 本企业有许多供应商可以选择 本企业所需原材料有许多替代品 本企业是供应商的主要客户 没有一个供应商对本企业是关键性的 与本企业相比，没有一家供应商是很大的 本企业很容易变换大多数原材料供应商 ⑦供应商没有表现出前向整合的威胁 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -2 -2 -2 -2 -2 -2 -2 买方侃价能力 购买本企业产品的顾客比较分散，没有大批量购买和集中的顾客 本行业大多数企业产品具有歧异性，标准化程度不高 顾客对本企业产品具有较高的忠诚度 买方转换成本高 本企业的产品对买方具有重大影响 买方从本企业购买的产品仅占其成本的很小的一部分 ⑦买方没有表现出后向整合的威胁 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -2 -2 -2 -2 -2 -2 -2 潜在入侵者 买方的力量 供方的力量 行业内现有企业之间的竞争 替代品的威胁