对县级农资经销商销售政策的制定.docVIP

.对县级农资经销商销售政策的制定农资县级经销商是联系农资厂家与基层经销商的纽带,如何制定销售政策, 是农资厂家和基层经销商关注的焦点。销售政策的制定与运用关系到本区域市场一系列销售、促销、试验示范、推广等活动的顺利进行,是一项具有引导性、激励性和实质性的销售措施。而错误的销售政策将必将引起销售人员、基层经销商、农户的强烈反应,实施不了,造成销售状况的持续下跌、基层流失、货物积压等不良现象,从而导致县级经销商没有了竞争力和发展力! 大家都知道:分析、计划、执行、控制是一项销售政策制定的流程,如何进行流程设计,保证农资流通的顺利进行是销售政策的关键所在。下面笔者就分析、计划、执行、控制四个部分结合销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等几个关键层面进行分析,抛砖引玉,希冀共同解决经销商制定销售政策的难题。 一、农资销售政策制定之一——分析可行性 农资产品销售是分散的,本县各个乡镇经济作物的种植也各个不同,其销售的农资产品也必然不同,需要有针对性地对各个经销商所在区域的种植结构、用药 肥 习惯、购买习惯、心理承受力等因素进行调研,产品结构合理化、基层利润合理化的销售政策才能被基层和农户所接受，从而可以使销售政策顺利执行。 农资县级经销商的上层农资厂家一般也有相应的销售政策,需要依据他们各个政 策,来制定自己的销售政策，如A农药企业15%哒螨灵乳油 250MLX40瓶/件 制