阿里和微信O2O.pptVIP

阿里和微信的O2O 组员：童馨 林志军 宋光伟 丘立荣 一、微信采用的是何种战略 通过分析，我们得出微信采用的是差异化战略，而非低成本战略 差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。 微信来选择差异化战略的主要优势 微信O2O差异化定位本身为其使用者企业的产品带来较高的收益。 微信将其O2O项目的定位与阿里等主要竞争对手区别开，微信选择通过二维码，将消费者链接到线上商城，线上享受线下流量，线下享受线上服务，从而充分释放线下店铺所带来的客源，同时，微信团队采用扣点模式，扩展线下规模，积极推广綾致等大型微购物商城，辅助其各部门间的对接，调动导购积极性，帮助企业节省电商团队成本。此外，微信平台的使用也扩大了其使用者企业的产品知名度，产品销售范围及销售额，提高企业利润，辅助企业更好的进行营销管理。 微信来选择差异化战略的主要优势 2. 形成一定的壁垒，难以被复制，在应对替代品竞争时比同平台对手更处于有利地位 微信为其自身定位在针对不同行业分别派驻团队寻找样板开发定制。微信团队为企业定制全套完善的商城系统包含导购员工，订单修改，pos机付款，店铺商品线上链接等功能，而淘宝等竞争对手则处于完全不同的思维模式定位中，局限于模板商城，招商入住，这使得其自身定位处于独一无二的境地，难以被模仿。 微信，所面临的风险 1.差异成本过高 微信团队在帮助綾致建立网上商城系统时，不但要通过二维码实现产品搭配的链接，同时要考虑仓库库存的增减，pos机的改造，实现与店铺间的对接，这些技术的实现会耗费大量的时间和技术，庞大的工作量及业务类别可能导致前期构建成本过高，如果无法有效的控制成本，扣点费用过高，企业在考虑自身收益率的情况下或许不愿选择在这样的购物平台下进行交易。 微信，所面临的风险 2.竞争对手的模仿 阿里旗下淘宝作为微信O2O模式最大竞争对手，在今年的双十一活动中也推出了进驻线下商城，实行线上交易的策略，并同时联合新浪高德实现用户通过扫描二维码进行线上线下同步购物，这种模式在一定程度上会造成微信平台企业客户的分流，为其带来收益的降低。 微信vs马云，谁将成为赢家？ 先不管鹿死谁手，咱们先来煮酒论英雄 1、马云，阿里的优势 2、微信的优势 马云，阿里的优势 一、品牌优势: 得品牌者得天下 1、备受瞩目的行业巨头，目前全球最大的网上贸易市场，多次被相关机构评为全球最受欢迎的BZB网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 2、良好的口碑与评价被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，AmazoneBayAOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 马云，阿里的优势 二、客户优势: 1. 庞大的用户群体 截至到2009年6月底，阿里巴巴全球注册用户达到4278万户，其中国内注册用户3332万户，国际注册用户946万户。企业商铺551万铺，其中国内商铺438万铺，国际商铺113万铺。根据阿里巴巴发布的报告，2012年阿里巴巴的注册用户数将会达到1亿户。 2. 庞大数量的关联企业 支付宝用户数截至到2009年5月已超过2亿户，相当于当时中国网民数3.2亿户的 62.5%，且用户数从1亿增长到2亿仅花了10个月;淘宝用户数截至到2009年6月底，也己达到1.45亿，约占中国上网用户43%，且与上年同期相比年增长101%。 马云，阿里的优势 二、客户优势: 3. 电子商务领域的霸主 阿里巴巴己牢牢占据了世界范围内排名第一的宝座，中国从事电子商务业务的企业，基本上都已成为了阿里巴巴及阿里巴巴关联企业的注册用户。在阿里巴巴平台土的企业生态体现，很大程度上也是中国企业和个人电子商务的生态体现。 4. 巨大的盈利潜力 目前，阿里巴巴4000多万注册用户中仅有53.巧万户为付费会员(其中80%)以上属于低端付费用户)，总付费用户数仅占全部注册用户数的1%左右。庞大的用户群还未完全带给阿里巴巴巨大的经济效益。当阿里巴巴寻找到了合适的发展道路，上述数量还在大幅度成长中的用户群将会推动阿里巴巴从财务绩效上成为世界上最成功的互联网企业，而不是品牌上的最成功。 马云，阿里的