靖元广告2013年常州路劲武进项目策略提报239P资料.ppt

房车展 当前这个时代，有关生活舒适最直白的表达，无疑就是有房有车。房车，是能快速同时满足这两种需求的最佳工具。因此，我们不妨举办一个房车展，来为项目即将开放的样板区暖场。 主题：世界上最舒适的有房有车。 内容：GMC城市房车生活展。 形式：户外大中型展会。 唱享舒适时代“607080演唱会” 在样板区开发之前，必须要有一场聚拢客户的活动，以保证参观样板区及认筹的客户数量稳定。我们认为，最稳定莫过于曾经购买过路劲房子的老业主，他们的年龄段基本分布在607080，想让他们心甘情愿聚在一起，除了对往昔岁月的共同追忆——歌曲与歌星，恐怕再也没有别的更好的办法了。 主题：“唱享舒适时代”——607080演唱会 内容：三代明星演唱会 邀约明星：60——姜育恒︱蔡琴 70——伍思凯︱陈慧娴 80——周华健︱林忆莲 第三阶段： 一套包装，震撼2013年 样板区包装 主题：五感（视、听、味、嗅、触） 内容：运用特殊材质分别包装五大动线分区，形成可视、可听、可闻、可嗅、可触的五感样板区。整个现场，以班得瑞的音乐贯穿。 示例：礼品盒式的楼体、叠泉景观处瀑布声波仪、花篮式悬挂装饰、真草皮内围墙。 平面阵地 诉求：开盘。 方式：Logo演变为主画面 物料阵地 生活手册 DM 生活手册 DM 总结： 1.大盘生存之道，在于提供更具统治力的核心生活价值。 2.品牌的社会角色启动是大盘坚实的第一步。 3.注重社会事件营销。特别是针对老客户的社会价值反哺。 谢谢聆听！ 三.高炮阵地 四.道旗阵地 五.围墙阵地 六.相关物料 品牌手册 项目楼书 线下： 一.临时接待处包装 主题：人类舒适生活发明展 内容：很多伟大的发明，其初衷都是为了满足人类对舒适的追求，小到一个工具、一件家具，大到一种机器、甚至一种文化、一种文明，而住宅建筑作为人类日常生活的容器，更是集人类舒适生活发明之大成。因此，我们不妨将这种源自人性本源的“舒适贪恋”彻底展现出来。 形式：物品布展+物品发明史介绍+物品背后的舒适思考 。 示例： 沙发——让人坐着像躺着那样舒适 故事：沙发的起源可追溯到公元前2000年左右的古埃及，但真正意义的软包沙发则出现于十六世纪末至十七世纪初。当时的沙发主要用马鬃、禽羽、植物绒毛等天然的弹性材料作为填充物，外面用天鹅绒、刺绣品等织物蒙面，以形成一种柔软的人体接触表面。如当时欧洲普遍流行的供大众使用的华星格尔(Farthingle)椅，是最早的沙发椅之一。 席梦思——让人躺着像飘着那样舒适 100多年前，美国有个卖家具的商人叫扎尔蒙·席梦思。他听到顾客抱怨床板太硬，睡在上面不舒服，于是动起脑筋。他试了许多办法，比如在床垫中塞进厚厚的棉花，没多久就压实了，还是不舒服。当他见到用铁丝做的弹簧时眼前一亮。于是，他买来一批粗细适中的铁丝，用铁丝缠绕、编织成床绷子，外面用结实的布口袋包起来，躺上去很舒服。 1900年，世界上第一只用布包着的弹簧床垫推上市场，立刻受到广大消费者的好评。人们用发明人的姓为它起了名。时至今日，“SIMMONS席梦思”已经成为高级弹簧床的代名词。 ——让人从不舒适中找到舒适 二.现场售楼处包装 主题：“史上最懒的售楼处” 内容：寻常的售楼处一味装饰成富丽堂皇的模样，走入其间的客户难以产生自然、放松的情绪。因此，我们不妨将售楼处的第一功能由销售场变为休闲场，将更高的舒适从售楼处就开始为客户定制。 形式：创意功能区设置+活性场景诱导 示例： 入口通道采用机场履带，不用走路或者如太空漫步。 前台铺成一方厚厚的沙滩，到访客户换成特制的鞋后踩着沙滩进售楼处。 沙盘是贴地步入式的，用超柔软材料制成，全景还原总平图场景，客户如同置身社区中。 洽谈区摆放的是长条形120度藤制摇椅。 售楼处将成为我们展现生活主张最淋漓尽致的工具。 “史上最懒售楼处”本身可成为一个新鲜的营销话题，间接带动项目信息的传播。 三.社会事件与活动 调研营销 房车展 演唱会 调研营销 与其让调研成为一堆枯燥数据的排列组合，不如将它演变成一场大规模、具备轰动效应的社会事件。 我们在项目首期蓄水期的前期，就制作一张别出心裁的表格，上面将列举99个问题，内容以对城市的看法、对社区的看法、个人的生活主张、价值观、兴趣爱好、心理测试、知识问答甚至真心话大冒险为主。 涉及到关键营销信息采集的问题则穿插在中间。 调研表格从路劲已购客户开始试行，采用实名制。 客户凭完整填写的表格均可至售楼处领取小礼品一份，并有资格参与集中性质的惊喜大礼抽奖。 当调研表格向全武进的目标客群渗透并得到积极反馈后，我们将这些有趣的信息编成报告性文本或者故事性文本，发布在项目的官方微博上，引发社会主要是媒体的广泛讨论。 前期： 《概念说辞》，以“常