吉林省工业油2011年度工作总结资料.doc

吉林省工业油2011年度工作总结 一、销售情况 1.吉林省片区整体销量情况 2011年度吉林省工业油片区签约量为6350吨，1-11月份完成6006.24吨，完成率为94.58%。其中社会经销商完成2609.92吨，完成率为43.45%。石油公司完成2979.31吨，完成率为49.60%。今年新增加了系统内直供业务，其销量为417.01吨，占了销量的6.95%%。另外，本年度12月份有部分销量没有确认，预计为470多吨，因此全年度销量能够达到6476吨，预期全年完成率为102%。与去年同期销量比较情况如下表： 同期销量 2010年（吨） 2011年（吨） 差量（吨） 比率 经销商 2836.16 2609.92 负226.24 负7.97% 石油公司 3762.098 2979.31 负782.788 负20.80% 由表中可以看出2011年吉林省的销量出现了下滑，与去年同期相比减少销量1009.028吨（石油公司有一部分余量），宏观角度来看由于受到了国际金融危机和欧债危机的影响，经济形势严峻，省内部分昆仑品牌的用油企业的产量有所减少，对销量有一定的影响。另外，部分经销商的客户有所流失，主要是地区市场油品混乱造成的，应该严格控制窜货情况的发生，特别是市场的昆仑假货现象。 从销量结构来看存在一家独大的情况，石油公司与社会经销商的销量比例严重失调，2008年、2009年、