《11王牌手机联盟移动大客户培训》培训课件.pptx

高级大客户渠道经理 关山王牌手机联盟大客户项目培训目录移动大客户项目介绍目标客户及如何开发合作模式刷机点如何搭建大客户框架及总部支持业绩贡献刷机点的历程移动大客户项目介绍 展望未来五至十年，移动互联网将会是互联网发展的主力军，也是爆发增长的时机点。智能多媒体终端（手机、平板、电子表、电子显示屏眼镜等）作为移动互联网最好的承载平台将会不断的发展和进步。而现在智能手机是所有移动终端的最大份额，2014年智能手机的销量全国将近4亿部。而智能机APP推广对于这个市场来说是蕴含的巨大的利润价值。移动大客户项目介绍公司自有移动产品王牌手机助手王牌手机浏览器2345阅读王2345天气王2345影视大全移动上网导航2345锁屏王移动大客户项目介绍战略合作移动产品刷机点项目介绍什么是刷机 刷机就是一种改变你手机操作系统的一种行为，相当于给电脑装上不同版本的windows或者电脑重装系统。刷机点项目介绍为什么要刷机 1、提高单台手机推广软件激活率 2、数据跟踪准确 3、更专业、更迅速 4、收益率更高 刷机点项目介绍刷机王产品项目的启动，对王牌手机联盟的发展是技术上最好的支撑，而接下来是对全国刷机渠道的建设。了解目前竞争对手的情况，做一个不完全复制对手，有2345特色的渠道将是本次计划的重点和目的。 刷机点项目的启动，对王牌手机联盟的发展是里程碑似的改革。 用专业的工具做最高效的事情。 用最好的资源做最强大的渠道。 用完美的服务做好每一个细节。 用智慧的头脑做最丰厚的回报。目标客户及如何开发刷机王产品项目的启动，对王牌手机联盟的发展是技术上最好的支撑，而接下来是对全国刷机渠道的建设。了解目前竞争对手的情况，做一个不完全复制对手，有2345特色的渠道将是本次计划的重点和目的。目标客户：一、刷机点：1、批发商 2、运营商 3、连锁店 4、售后服务商5、其他潜在客户二、线上客户：1、ROM作者2、个人推广站（微信、微博等）3、电商4、其他潜在客户三、线下客户：1、手机生产商、代理商2、校园市场 3、网吧联盟4、大型渠道商 5、其他潜在客户 目标客户及客户开发如何开发1、精通当地线上线下和当地手机市场详情。2、拜访、约谈（大客户尽量不要电话谈业务，做到面谈）。3、对每一个大客户的信息做到熟记。4、多交流、少谈判，做到顺水推舟。5、勤维护、花小钱，做到名利双收。6、抓重点、莫急躁、做到有的放矢。合作模式大客户合作报价1、积分平台 每台手机最少安装10个软件。 每天单个软件激活量达到100以上，可额外申请涨价2%。 每天单个软件激活量达到300以上，可额外申请涨价4%。 每天单个软件激活量达到500以上，可额外申请涨价6%。 每天单个软件激活量达到1000以上，可额外申请涨价10%。 如果有量特别大的客户，经测试10-15天激活和留存达标后可申请10%以上的涨价政策。2、独立平台 用于战略合作的厂家或者特大型渠道商，或者特殊的线下渠道，可申请独立平台现金结算，价格上涨幅度在12%以上。 此类客户必须是连续测试1个月以上，单个软件的日激活达到3000以上，7天后留存达到30%以上。合作模式（刷机点）深装1、买量合作（包机）：按每台手机一定的价格直接买量合作，和后期手机激活无关。 易合作，市场竞争力高 激活率风险大 结算方便、维护容易 客户收益稳定，质量好的渠道客户收益偏低2、按手机激活合作（到达）：按每台手机必须最少激活X个软件 较难合作 无激活率风险 结算周期前期较长 质量好的渠道客户收益高 合作模式（刷机点）浅装1、买量合作（包机）：按每台手机一定的价格直接买量合作，和后期手机激活无关。 易合作，市场竞争力高 激活率风险大 结算方便、维护容易 客户收益稳定，质量好的渠道客户收益偏低2、按软件激活率合作（到达）：按每个软件激活（可走积分） 无激活率风险 结算周期前期较长 质量好的渠道客户收益高 合作模式（刷机点）刷机点合作报价（以下报价均要根据当地市场和竞争对手情况考察后选择）?一、包机合作报价：1.刷机工具：刷机王、安安助手、刷机盒子2.结算规则：按装机台数，且单台价格为5元(高端机)，2元（低端机）结算。3.结算周期：结算周期为10天。?例如：10月1日-10月10日刷的机器到10月11日结算，且当批的激活率≥30%，若未到达则继续延后到下一结算周期（10月21号），且激活率≥30%才能正常结算，若未到达则继续延后。?二、到达合作报价：1.刷机工具：刷机王、安安助手2.结算规则：按手机插卡正常使用一段时间为正常到达计算，且单台到达价格为8-14元结算，根据机型高低端做价格调整。3.结算周期：结算周期为1个月，比如10月1日-10月31日刷的机器到11月1日且按照统