恒大绿洲行销模式探研资料.pptxVIP

南宁恒大绿洲行销模式探研 广西公司研展 2015/2/9 恒大绿洲概况 恒大绿洲占地25万㎡，总建面76万㎡，是广州恒大集团进入南宁第一个项目。 恒大绿洲 南宁市区 项目名称 恒大绿洲 所在区域/板块 良庆区 物业类型 住宅、商业 楼盘地址 平乐大道与五象大道交汇处向西2000米路南 建筑风格 新欧陆古典主义风格 开发商 南宁银象房地产开发有限责任公司 占地面积 25万㎡ 总建筑面积 76万㎡ 容积率 2.4 绿化率 37% 装修情况 精装 物业管理费 1.65元/㎡ 恒大绿洲-销售情况 恒大绿洲在首入南宁、竞品集中放量、价格战打响的情况下，通过大规模人员行销，逆势突围，首次开盘销售8亿元，创广西住宅单日销售纪录。 行销与坐销的区别 相对坐销模式，行销模式在资源整合、主动性方面更具优势。 行销准备 人员招聘： 1、大规模招聘，短期内举办多场大规模专场招聘会； 2、高薪招聘，以远高于当地平均标准的薪酬明码标价，吸引大量人员应聘； 3、高淘汰率，每个岗位录取2-3名备用人员，实行高强度淘汰。 恒大绿洲在9天内即完成了500人营销团队的组建。 行销准备 全员营销： 要求公司内部员工提供各类客户拓展资源，同时以内部失职问责制度为保障，对不能完成的员工进行行政及经济处罚。 具体操作为： 1、要求全员关注并转发南宁绿洲官方微信； 2、每人推荐至少20名亲友关南宁绿洲官方微信； 3、每