轩达·绿地中央项目营销及广告推广方案20140418.docVIP

轩达·绿地中央 2014年广告推广及营销方案 2014-6-18 第一部分 轩达·绿地中央推盘策略 一、前期形象推广及销售策略策略 ※ 项目“花垣第一高度”整体形象以及“五星级豪宅、商业领袖”形象树立期 时间：6月18日—7月28日，共40天 1、广告推广 各种推广渠道高调造势，宣传整个花垣北城的区域规划，市政建设、以及轩达·绿地中央的建筑品质、户型设计、园林绿化及商业社区规划。以电影院的正式签约进驻聚集全城目光，迅速扩大知名度和美誉度。树立项目“公园豪宅、商业领袖”的综合体项目形象，提升项目在花垣县及周边乡镇的影响力，提高消费者对本项目的心理价位。 建议在汽车站内或外部墙体增加1-2块喷绘广告；高速入口、汽车销售店、德克士、凯天足浴等中高档娱乐休闲场所投放餐巾纸盒和张贴销售海报。 营销及招商目标：积累客户资源80-120批,累计200批以上；招商3-4楼针对品牌餐饮、特色小吃、足浴、KTV、儿童游乐场、养生SPA等达成2-3家意向客户，小区入口1层洽谈300-500平方米社区生活超市。 营销拓客策略：佳惠外展点开放；针对政府机关、学校等开展团购意向登记；不定期沿街派单； 开发商配合：确定落实佳惠外展点（7月1日前）；确定团购优惠政策，联系各机关单位团购关键人；各广告点洽谈； 销售物料准备：认筹协议书、VIP卡、档案袋、可考虑设计礼品伞或广告扇、户型单张更换；广告及费用预算2-5万元。 ※ 营销强势推广期及商业主力店招商 时间：7月28日—9月28日，共60天 广告推广：借助手机短信（约10万条）和新一轮的单页派发、宣传车巡游（3-5台）、乡镇及城区户外广告更换释放认筹办卡信息，同时借助现场新营销中心、样板房和入口园林景观开放吸引眼球； 营销及招商目标：住宅办卡100-120张，针对休闲品牌餐饮、生活超市、精品建材等各大主力品牌进行针对性招商，分楼层引导（各楼层达成2-3家主力店意向），同时进行商业铺面划分及业态规划进行蓄客。 营销拓客策略：7月26日（暂定）认筹抽奖促销活动；9月8日中秋节-9月10日教师节可促销活动；开盘前1周举办产品发布会，让客户切身感受楼盘品质，坚定购买信心，提高开盘成交率。住宅正式对外办卡，锁定客源，对客户诚意度和购房需求进行测试，暂时拟定住宅5千抵1万（如需前期需要资金回笼，可考虑1万抵2万）的贵宾卡认购，（商业部分建议3万抵5万，可考虑5万抵8万） 开发商配合：9月底取得销售许可证，新营销中心开发，样板房或入口景观区开放，户外广告更换； 销售物料准备：认购协议、开盘促销单页、招商手册，广告及活动费用预算10万元。 ※开盘期，第一批住宅开盘 1、开盘时间暂定：9月28日（星期日） 初步计划9月下旬第一批住宅开盘，根据办卡情况以及招商情，若住宅办卡在100-150张左右，则计划推出100-120套住宅，若客户较多，办卡量超过200张，则加推部分房源。 2、开盘活动：“开盘抽宝马，百分百中奖”促销活动 ※ 综合体商业招商阶段性签约仪式 时间：9月28月-10月28日，共30天 对前期意向性客户，特别是超市大卖场、影院、餐饮等品牌商家举行签约仪式，带动中小商家的进驻，以及带动投资性客户的跟进，以商业品牌的进驻提升项目档次和影响力，促进住宅新一轮销售。 ※ 第一批商铺VIP卡办理及内部认购 时间：10月28日-12月28日，共60天 前期推广及造势达到一定住宅客户成交量之后，预计在9月下旬开展第一批商铺VIP卡办理活动，办卡政策为 5万抵8万，10抵15万 ；每个铺面1张卡，若需购买多个商铺，则需购买多张VIP卡。 ※第一批商业开盘 时间：2015年1月28左右可考虑商业第一次开盘和住宅第二批开盘 初步计划2015年1月下旬第一期商业开盘，根据办卡情况以及招商情，若办卡在80-100张左右，则计划推出80-100个铺面；住宅根据办卡数量则加推剩余房源。 整合推广销售目标 产品类型 销售目标 商业部分 开盘6个月内，一期商业销售50%的铺面 住宅部分 在项目开盘后6个月之内争取完成一期总房源的50% 12个月之内完成70%以上的住宅房源  第二部分 广告传播策略 一、项目定位 项目定位：首席公园豪宅，花垣商业领袖 形象定位：绿地中央——打造花垣第一高度 二、前期主推广告语： 第一阶段形象树立期广告语 土豪，您在绿地中央有房吗？ ——英雄不问出处，土豪要看住处！ ·100米地标建筑·975亩生态公园·3D品牌影院·“N+1”创新户型·“一站式”商业航母·5A智能配套 一座建筑改变一个城市，一条街引领一城繁华