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Alstom Hydro Co., Ltd Tianjin New Workshop Inauguration Ceremony Prepared by Insight PR Consultancy March 29, 2010 LA MER海蓝之谜 高德置地广场专场促销活动策划案 目录： 活动背景及目的 推广策略 促销主题 活动时间安排 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 媒体配合 活动流程安排 活动内容 活动背景及目的： ◆ 通过专场促销活动快速套现，回笼资金。 ◆ 配合购物的淡季，刺激消费者购买行为，促进销售。 ◆ 争取更多的目标消费群体和潜在消费者，扩大品牌认知。 ◇ LA MER高德置地广场店已经开幕，借此机会与品牌的会员以及广百的高端会员进行联谊互动，一来是向外界告知LA MER高德置地广场店的开幕，宣传推广LA MER“极致奢华”的品牌形象，二来是吸纳广百的优质会员成为LA MER会员，促进店面销售业绩。 推广策略： 促销策略：针对性。 在以往固定的消费群（会员）基础上，全力针对促销产品目标对象，圈定 潜在顾客，有效出击。 目标消费群定位： LA MER会员，广百会员，并兼顾CBD附近的女性中高层白领消费群。 对LA MER品牌有好感，但因自身对价格的承受能力有限，较少光顾 LA MER的消费者。 沟通策略： 在LA MER品牌“极致奢华”的概念下，通过真情回馈的“看高买中”价 格沟通方式，与消费者进行沟通。 促销主题： 建议主题：“奢华盛宴” 全线产品7.8折 消费满1000元送精美礼品一份 凭票免费停车 消费洞察：突出描述目标消费群对顶级品牌促销活动的消费心态，平时关注品 牌，但因消费能力有限不能够经常购买，当遇到LA MER低折扣促销活动时自 然变得疯狂，同时也因为自己的精明买到顶级品牌，获得奢华体验而暗暗切 喜；打折促销，更满足其“淘宝”心理。 礼品建议：LA MER新品体验装，包装设计要求精美。 媒体配合： 电子邮件（邀请函） 前期（3.20-26） 中期（3.26-4.1） 后期（4.1-46） 户外广告 户外广告 户外广告 广州日报广告 现场宣传资料 网络媒体信息报道 周末画报广告 　 周末画报信息报道 网络媒体 精品生活信息报道 手机短信（邀请信息） 其它报纸 　 　 活动内容： 一、活动地点：高德置地广场中庭 / LA MER专卖店 二、活动时间：3月26日-4月1日 中庭活动：3月26日-27日 店面活动：3月26日-4月1日 三、活动内容 内容一、品牌推介 内容二、模特走秀展示产品 内容三、护肤专家讲解/演示产品 内容四、现场观众互动 中庭活动： 店面活动： 模特展示 美容顾问专业推介 观众互动体验 活动流程安排： 模特配合 专家讲解/演示 15:30-16:00 现场互动 16:00-16:30 活动结束，邀请观众到LA MER店铺体验 16:30 灯光、音效配合 产品走秀开始 15:00-15:30 模特准备就绪 14:50-15:00 现场布置（品牌形象） 活动礼品、产品宣传册 现场音响设备，投影，无线咪等 主持人暖场/品牌知识宣讲 14:30-14:50 物料配合 活动内容 时间 活动时间安排： 3月9日-25 活动执行筹备工作 3月24-25日 场地搭建 3月17日-18日 支持人/模特安排 3月13日-16日 邀请函设计 3月9日-11日 广告创意/主画面设计 3月9日-16日 现场物料设计及制作 3月13日-16日 礼品准备 3月26日-27日 活动举行 3月9日-13日 现场布置设计 3月7日-9日 项目立项 备注 负责部门/人员 工作时间 工作内容 活动物料清单： 活动主画面 广告稿 产品画册 POP海报 电子版邀请函 短信邀请信息 品牌介绍资料PPT 会员入会表格 活动现场： * *