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高新技术企业营销渠道设计 　　中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2014）08-000-02 　　摘 要 营销渠道是指在获得、消费和处理产品获得服务过程中，为了创造顾客价值而建立的各种交换关系，是连接企业与市场的桥梁，是沟通产品与顾客的桥梁，是开展相关营销活动的重要实施途径，对企业的生成和发展也起着直接影响的关键作用。高新技术作为一种新兴产业，在近代企业改革中也掀起一股热潮，许多企业把它看作是前途无限的商机，所以不惜花费巨额投资，更是组织大量的人力和物力，力争在这一次的技术革命中脱颖而出。但是由于受传统的销售模式和销售理念的影响，能直接有效帮助企业获得经营优势，还是寥寥无几。因此，可知合理、符合当下市场需要的营销渠道还是非常重要的。 　　关键词 高新技术 营销渠道 设计 　　19世纪80 年代我国开始涌现出一大批高新技术企业，经过不断的探讨和完善，我国在高新技术发展上还是取得相当不错的成绩，但是相比于西方国家，我国的高新技术发展水平还是相对落后的，高新技术企业的绩效在我国GDP所占的比重也远远没有欧美国家高。其实我国高新技术企业发展较慢，主要是因为技术导向、融资能力、产品创新、营销能力等问题，其中的营销能力最为重要，因为它是指直接影响着一个企业的生产和发展的，所以设计一个符合本企业高新技术发展的营销渠道是十分紧迫。随着高新技术企业的不断发展，越来越多的营销问题被暴露出来，这也是高新技术企业提升企业绩效所面临的重要问题。本文通过对高新技术企业当前存在的问题和解决问题的对策，进行逐一的讲解并通过此设计合理且符合高校技术企业发展的营销渠道。 　　一、高新技术企特征和带给企业的效益、潜在的风险 　　高新技术企业是指在国家重点支持的高新技术领域内，是企业的核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，高新技术对企业有着极大的作用，可以促进企业向科技转换，创新是企业发展的根本动力，高新技术企业一项引导政策，其目的是引导企业调整产业结构，走创新道路并提高科技创新能力；提升企业的品牌形象，同时也能说明负责人有较强的的创新意识和市场开拓能力，经营管理水平；享受税收减免优惠政策，经认定的高新技术企业可以执行15%的优惠税率；提高市场的价值，证明企业在本领域内有较强的技术创新能力和开发能力；提高企业的资本价值，高新技术企业具有吸引风险投资机构和金融机构的实力。 　　高新技术在给企业带来效益时，同时也作用于企业，它一旦成功，给社会和企业经济带来巨大的效益，因为高新技术产品是知识技术型的产品，具有较高的附加值，一旦研发成功就会大幅度的提升劳动生产的效率，从而降低生产的成本，获得比传统企业更高的经济效益。但是在运营过程中还是存在着很大的风险，一旦发生不慎，存活率低，因为是对高新技术的开发和生产的探索、潜在性的市场风险和需要持续大量的资金投入而引起的财务风险，由于受以上三个风险的影响，导致高新技术企业的存活率相对较低与其他的企业。 　　二、设计合理的营销渠道对高新技术企业绩效发展的重要性和其设计原因 　　在上面的摘要和前言中都有提到营销渠道对一个企业发展起的作用，甚至可以说是制约着企业生死攸关的重要因素，由此可知，高新技术企业为什么要设计营销渠道，并不惜任何代价的去探索和完善它，因为营销渠道是营销活动中最为关键、最为重要的因素之一。高新技术企业设计营销渠道是为了和市场能够有更为广泛和紧密的接触，为了能够最大限度实现这个项目的预期目标，并在发展中取得最大的进步。 　　三、当下营销渠道发展的现状，存在的问题 　　在经济全球化的背景下，我国的经济发展水平进一步与国际接轨，市场竞争也国际化，高新技术企业当然也不可避免，在高新技术企业在经济全球化的竞争下是一把“双刃刀”，为高新技术企业带来发展的机遇，但也逐渐将隐藏在背后致命的弱点暴露出来，营销渠道的不健全、不通畅以及运行效率低下等，所以当下高新技术企业的营销渠道并不完善、合理、适合现代市场竞争的环境[2]。因此如何进行营销渠道的设计、创新、运用营销渠道是当下企业的制高点。 　　（一）营销渠道设计观念较落后 　　在市场经济条件下，想要拥有企业自己市场，就必须拥有完善和高效的分销网络。分销网络是指在分销过程中所涉及的一系列相互联系、相互依赖的组织和个人的集合，并通过组织和个人的分工和相互协调，形成系统的跨越企业边界的网络组织，使商品和服务能够有效地从生产者手中转移到消费者、用户手中[3]。但这一营销渠道对目前一些企业来说，还是较为陌生、不健全的，较为严重的也许只有几根支架，根本上就没有真正的运行起来，所以导致分销网络在企业设计中难以展开，其中主要的原因是相当多的企业在组建营销渠道时，不同程度的沿用了以往市场的旧观念。 　　企业在设计营销渠道时过度的沿