乐淘鞋城定价策略分析.docVIP

乐淘鞋城促销信息及分析意义 促销工具：买赠促销 促销信息： ·促销目标：企业在一定时期内为扩大销量或处理库存或过期产品，而实施买一送一的活动。 通常，买一送一有两种形式：购买该商品赠送同样的该种商品。购买该商品，赠送其他商品。 ·促销意义：吸引消费者注意，增加顾客好感，可刺激顾客接受购买的欲望。保持顾客忠诚度，鼓励顾客重复消费或者是增加消费量。能刺激顾客购买新品，从而推动其他消费。 2.促销工具：优惠卷促销 ·促销目标：优惠卷的本质就是一个短期刺激消费者的工具，不仅能刺激消费者当时消费，还会带动消费者后期消费，从而保持忠诚顾客。 ·促销意义：优惠卷一般都是有一定的期限，在这段期限内可以得到消费者反复光顾本店的机会，从而间接带动其他商品的消费，同时增加客流量，培养忠诚顾客。 3.促销工具：打折促销 打折促销主要有：数量折扣、现金折扣、季节折扣等。 ·促销目标：以低价吸引顾客，刺激顾客消费，增加成交量。 ·促销意义：折扣促销给与消费者以较明显的价格优惠，可有效提高商品的市场竞争力，争取更多的顾客，创造良好的市场销售态势。同时，刺激消费者购买欲望，增加成交量，从而达到“薄利多销”的目的。 4.促销工具：满送促销 促销信息： 乐淘网上鞋城十一国庆促销全场满300元送600元！ ?佳品网Vipstore - 惊喜随心 名品互动 全场买返 买多送多?|?美特斯邦威官方商城邦购网国庆转盘送礼，会员大抽奖红包邦 ·促销目标：吸引消费者眼光，提升客流量和企业人气。 ·促销意义：满送促销也许并没有减价促销、折扣促销那样能激发消费者的购买欲望，但对于刚起步的网店满送方式也是一种很好的促销方式，因为“满就送”一般会激起消费者的好奇心，从而增加其进店浏览的机会，提升店内人气，同时带动其他商品消费。 5.促销方式：断码清仓 促销信息：每周末乐淘都会推出一批断码、断号的商品，进行低价清仓 在乔布斯逝世之后，凡客诚品以最快的速度在网上推出该促销活动。事实上，消费者在购买商品时除了考虑商品的功能性利益之外，还会受到情感性利益的影响，尤其是利用伟人更能激发消费者的消费意愿。 很多企业也是很注重情感营销，比如乐淘鞋城的CEO邮箱、京东商城的顾客意见反馈等，情感营销拉近了企业与消费者之间的距离，保持了忠诚顾客，从而为企业带来长期利益。 7.积分促销 在淘宝网、凡客、拍拍上均有积分制的促销方式，以消费积分换取诸如折扣、累计积分、赠送商品等奖励服务的一种活动。目的是为了企业能留住客户、保持市场份额，从而维持利润、赢得竞争。积分促销还可以通过老顾客的口碑形式拉拢新顾客，增加顾客冲动性购买的几率。 8.抽奖促销 促销信息：京东商城抽奖活动 抽奖促销能购覆盖大范围的目标群体，利用顾客的侥幸心理对销售具有直接的拉动作用，能够吸引新顾客尝试购买，使老顾客再次购买或重复购买。 9.限时抢购促销 促销信息：分别为京东商城和当当网的限时抢购促销活动 限时抢购促销一般根据人们爱占便宜的心理特点通过独特的道具等实施手段来刺激消费者感官，进而拉动消费。限时抢购是一种很有效果的促销方式，其关键就是抢购时间的安排：什么时候做、做多长时间。 注意：本人市场营销专业，以上内容为个人见解，仅供参考。