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合作建议 合作模式一：前期策划顾问 1、提供的服务：服务内容一的全部服务(见附录) 2、提供三份报告：《前期市场调研报告》《产品定位报告及规划设计意见书》《项目整体营销策划报告》。 3、收费： 前期顾问共计收费40万。 签约后一周内付10万，三份报告每提供一份付10万。 4、服务期限：3---5个月。 合作模式二：全案策划顾问服务 1、提供的服务：服务内容一、二和四的全部服务（见附录）。 2、前期策划同样提供三份报告：《前期市场调研报告》《产品定位报告及规划设计意见书》《项目整体营销策划报告》。 3、代理期间的工作按服务内容二执行。 4、服务内容四的服务全部免费提供。 5、收费： 签约后一周内付10万，以后每月支付10万元策划顾问费。 前期策划顾问不再另行收费。 6、合作期限：一年一签。 7、人员安排及团队组建： 策划团队由策划总监带队，策划副总负责，包括策划专员一名、市场专员一名、文案专员一名、设计专员一名。 现场派驻的团队人员包括销售指导一名、策划专员和市场专员各一名。 合作模式三：全案代理服务 1、提供的服务：包括服务内容一、二、三、四的全部内容（见附录）。 2、前期策划同样提供三份报告：《前期市场调研报告》《产品定位报告及规划设计意见书》《项目整体营销策划报告》。 3、代理期间的策划工作按服务内容二执行。 4、代理期间的销售执行工作按服务内容三执行。 5、服务内容四的服务全部免费提供。 6、收费： 按照2%提取销售佣金，溢价分成为30%。 按照每月6万元收取策划顾问费用。 前期策划顾问费用不再另行收费。 7、我司的费用承担 销售团队的工资、奖金、福利。 销售中心及销售网点的管理费用。 策划团队的工资、奖金和福利。 工作人员的差旅费。 8、人员安排和团队组建 （1）销售团队 A、销售总监一名 B、销售经理一名 C、销售主管一名 D、销售女专一名 E、主力销售中心配置销售员6----8名。 F、销售网点配置销售员3—4名，销售主管一名。 （2）策划团队 A、策划总监带队、策划副总负责。 B、策划团队包括市场研究员2—3名、策划专员、市场专员、产品设计专员、文案和设计各一名。 C、现场派驻的策划团队包括策划专员和市场专员各一名。 附录： 服务内容一：前期策划顾问 第一部分、商业市场调研 调研种类。商圈研究 对项目所在地的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，营业品种，人流状况与交通状况及其 购买力。 消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好等作调研。 投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如客户区域、投资动向、营业时间、业绩、铺 面状况等。 竞争对手研究包括竞争项目面积，基本状况及竞争研究等。 一、市场调研概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论 二、宏观背景分析 1、周边主要城市商业物业发展水平的比较 2、国民经济主要技术经济指标、 3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等 三、区域商业市场研究 （一）、区域商圈研究 1、城市发展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等。 2、项目区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。 3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括：人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。 4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。 （二）、终端消费者研究 1、消费习惯：地域的差异性，不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。 2、逛商场频度：是影响商场人流的关键。 3、偏爱商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。 4、对项目商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。 （三）、投资客户研究 1、经营范围：找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团个别需要。 2投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。 3、商圈内商铺经营状况：包括经营时间、营业时间、经营业绩等。 (四）、竞争对手研究 1、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优、劣势等。 2、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。 四、消费者消费习性探讨 1、基本结论： 消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息来源、 购买方式、消费习惯等 2、专题研究 专题一：不同消费群体消费意向（例：民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等） 专题二：消费者收入水平与商场消费倾向及习惯 五、项目经营方式论证 1、项目与同类型物业的比较论证 2、项目业态探讨与可持续发展论证 3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证 4、项目的商业价值及租金价值风险性论证 5、项目设计标准及经营管理水平的