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第十二讲口头沟通 演讲可定义为: 演讲者在特定的时间、环境中,借助有声语言和态势语言第二手段,面对听众发表意见,抒发感情,从而达到感召听众的一种现实的带有艺术性、技巧性的社会实践活动 成功演讲者的特点 充满热情 运用变化的语调 良好的组织 目的明确 听众导向 灵活机智 富有幽默感 恰当的语言 合适的肢体语言 成功演讲的8个步骤 明确目的 了解听众 阐明主题 确定支持性信息 开场白 把握过度 设计主要内容 有效的结尾 明确目的 说明情况 说服听众 激励听众 娱乐听众 说明情况 主要是用来传递信息.在当今社会,即使是最简单的事情,人们亦应彼此合作,因而，他们首先必须相互了解.语言是了解的主要传递媒介,所以必须精确地使用它,尤其是演讲手段. 说服听众 这种演讲是为了说服某些态度冷漠或持有相反意见的听众转变观点,甚至赞同并采取实际行动以支持演讲者的观点. 激励听众 主要是激励听众,进一步强化他们对某一事业的认同感,更加积极地去努力实施相关措施. 娱乐听众 这种演讲的目的主要是在轻松愉快的气氛中,演讲者通过幽默诙谐的话语使听众获得欢乐和教益. 了解听众 索取一份听众的名单及他们的头衔 了解组织的背景信息 在演讲前与听众交谈 从他人处了解听众 了解听众的心理特点 运用问卷 支持性信息的种类 举例 比较 提问 调查结果 统计数据 图表 视听媒介 专家证明 开场白 常言道:“良好的开端是成功的一半.”一个良好的开场白应该达到两项目的:迅速和听众建立良好的关系;迅速使听众抓住演讲的主题. 开场白是长篇演说中举足轻重的一个部分，一定要小心策划好。印象深刻的开场白会给听众留下良好的第一印象。 开场白的类型 引语 设问句 宣言 真实世界情形 当今事件 名人轶事 开场白 千万不能是这样 我肯定你们当中的很多人比我对此话题更了解，但不幸的是王主任在找演讲人的时候，我正好坐在他旁边…… 你应该这样说：今天本人深感荣幸，应我们王主任之邀，同各位一起探讨一下……主体 把握过渡 短小精悍 具有吸引力的表述 相关数据 幽默或具有冲击波的表述 停顿,手势和姿势及声音的调节 主体 主体部份是长篇演说的核心所在，它一般要占整个演讲的80%的时间。在这一部分也一定要做到言简意赅，不能噜嗦、无谓地重复. 主体设计 按年代顺序 按优先顺序 按空间顺序 按内容顺序 按问题---解决顺序 结尾要精彩 俗话说:“编筐编篓,难在收口.”成功的结尾或是加深认识、揭示题旨;或是鼓舞斗志,促使行动;或是抒发感情、感染情绪;或是富有哲理,发人深思.总之，收拢全篇,首尾呼应,它是演讲的终点,但又是引发听众思维的新的起点,即所谓言犹尽而意无穷. 结尾常犯的毛病 一是草草收兵 二是画蛇添足 三是套话废话 有效结尾的类型 重复开场白的主题 进一步的挑战 发出号召 任何开场白的类型 演讲类型 劝导型 告知型 交流型 比较型 分析型 劝导型 譬如一位公司经理向公司管理层作演讲，以便劝说他们同意购买一台新型的自动生产设备，在讲话中，这位经理不仅要介绍一下该设备，而且要分析设备给公司生产带来的效益，同时还要谈及资金安排问题。 告知型 例如，执行副总裁向所有部门领导告知与公司有关的政府法规方面的新变化。 交流型 譬如市场部经理向产品设计部和生产部经理讲话时，就需要交流。前者可以解释潜在顾客需要什么、不需要什么。然后后者讲出生产中受到的技术限制。通过这种交流，就可以探讨问题，并最终找到解决方案。 比较型 解释并讨论两个或两个以上的产品、概念、政策或活动时，就需要比较。比较的目的是向听众提出所有相关事实，以便更好地作决策。在这种讲话中，仔细列举事实和客观的数据分析是至关重要的。 分析型 例如，总会计师就收购一家小公司向公司财务委员会作报告。他要分析这家小公司目前的财务状况、增加销售的潜力、债务结构以及其他影响委员会决策的因素。要想使决策正确无误，必须对每一个问题作仔细分析。 4种演讲风格 照稿宣讲 脱稿背讲 按大纲讲 即兴演讲 照腹稿讲 演讲技巧 后勤一览表 听众出席情况 听众舒适情况 演讲厅布局 灯光效果 电源插头情况 麦克风 讲台位置 克服和转移恐惧心理 深呼吸 放松技巧 走动和手势 目光接触 充分准备 勇于实践 事先适当排练 排练的好处是你会更熟悉演讲内容，并且在排练中，你可以进一步作必要的修改 排练时，你可以想象当时的场景，注意自己的举手投足是否得体，说话声音要响亮、清楚。甚至眼睛要有神。 注意你的声音形象 自然而交谈式的声音 听众接受的语速 足够响且变化的音量 停顿的有效运用 把握节奏的技巧 轻快型:适于致欢迎词、宴会祝词、友好访问词等较随和场合 持重型:适于理论报告、纪念会发言、严肃会议开幕词、工作报告等. 舒缓型:适于科学性演讲和课堂授课. 紧促型:适用于紧急动员报告或声讨发言