保利梧桐语全年营销方案资料.ppt

2011年度营销全案 总领浪漫 【地铁灯箱起首篇】 骄傲地留在南京，保利助你一臂之力 【地铁灯箱首置篇】 地铁改变生活 【地铁灯箱 地铁篇 】 雅致书香，校园环抱 【地铁灯箱人文篇】 千年方山，墅质远景 【地铁灯箱方山篇】 N+1多一间的新屋种 【地铁灯箱亲情篇】 N+1多一间的新屋种 【地铁灯箱乐趣篇】 宽景连廊也连心 【地铁灯箱连廊篇】 浪漫法派园林 【地铁灯箱园林篇】 香堤漫步 【地铁灯箱香堤篇】 【有设计感的陶瓷杯】 正面 底部 另一面 【售楼处地贴】 【销售人员胸牌】 【来访礼品——梧桐书签】 【来访礼品——冰消吸盘】 户型单页 户型单页 July ……August 梧桐小树期 目标：引起关注，引爆焦点 途径：悬念入市，灌水施肥 重要活动：“寻找，你心中最浪漫的南京梧桐”浪漫大征集暨售楼处开放盛典+ “抱一抱浪漫”系列旺场PR活动 推广途径：软文信息传递、户外高炮、新浪微博关注、house365硬广 推广主题：浪漫 是人生最昂贵的奢侈品 重要物料：系列物料之《BLUE》环保浪漫图文别册《梧桐之恋——献给南京的1000封情书》+常规销售用物料 2 【平媒稿】 售楼处公开 【户外】 售楼处公开 寻找，你心中最浪漫的南京梧桐 暨售楼处公开 目的：售楼处公开前的全民炒作活动，将“梧桐”与“浪漫”牵于一线，在入市期即引发关注 。 时间：2011年6月底，售楼处公开当日宣布活动开始，开盘时公布活动评选结果 内容：“寻找，你心中最浪漫的南京梧桐”浪漫大征集——以售楼处开放为契机，以项目微博为平台，以“梧桐”为线索，在全城范围内召集一场公益互动活动，参加者可以照片、文字等方式，投稿他认为的南京最美丽浪漫的梧桐，发至项目官方微博平台，由网友联合评选。活动结束后，将在开盘当日将所有参赛稿集中展出。 POLY PHOENIX TREE POLY PHOENIX TREE 推广手段：引爆全城，炒作项目，软文信息传递、户外高炮、新浪微博关注、house365硬广 推广主题： 浪漫，是人生最昂贵的奢侈品 物料：取本活动精华图文，集结制作成浪漫图文别册《梧桐之恋——献给南京的1000封情书》。 寻找，你心中最浪漫的南京梧桐 暨售楼处公开 售楼处公开活动 【系列手册】 梧桐之恋浪漫手册 抱一抱，浪漫 目的：售楼处公开后，利用周末PR活动使目标客群愿意来到售楼处，从而为销售创造契机，保持市场热度 。 时间：2011年7-8月 推广手段：引爆全城，炒作项目，软文信息传递、户外高炮、新浪微博关注、house365硬广 POLY ROMANTIC 旺场期的PR活动 五觉识梧桐，五味感浪漫 观影识浪漫 邀请意向客户前往售楼处观看法国浪漫电影，介绍梧桐语，活动结束后赠送《红蓝白》电影三部曲的DVD。 活动海报示意 闻香知浪漫 香奈儿经典香水闻香展，可试用香奈儿经典香水（试纸），意向客户可获赠香奈儿纪念款“梧桐影木”3ml香水试管装 活动海报示意 情浓食浪漫 至售楼处品尝甜品冷饮，更可亲手为家人，恋人、朋友制作情浓小甜点，意向客户可获85°C优惠券 法式最著名的三样甜点，依次为：马卡龙、法式剧院蛋糕、小玛德琳蛋糕 活动海报示意 古典聆浪漫 售楼处举办小型法国古典音乐私人音乐会，除专业的乐手外，亦可邀请有专长的意向客户或客户子女参与。礼品为德彪西《牧神午后前奏曲》车载CD一张。 活动海报示意 霓裳悦浪漫 小型时尚走秀party，邀请BALENCIAGA、LACOSTE、DKNY等相对年轻并在南京设有专柜的品牌进行秋季新品发布及展示。 活动海报示意 September 梧桐大树期 目标：释放卖点，开盘通告及时信息 途径：木秀于林，深耕价值 重要活动：梧桐树下，见证南京最浪漫的事 推广途径：报广、地铁专列、广播稿、 house365网络硬广、软文信息传递、新浪微博 推广主题：在梧桐语，昂贵的浪漫处处皆是 重要物料：系列物料之《White》产品解构别册 3 【平媒】 示范区公开信息 【户外】 示范区公开稿 【户外】 开盘稿 【户外】 开盘稿 【系列手册】 White产品手册 除主流媒体外的针对性通路 地铁专列及灯箱 （企划部分） 2011-5-17 Part 1 找卖点 价值体系总表 物质价值 精神价值 区位价值 产品价值 资源价值 配套价值 品牌价值 央企龙头 全国榜眼 文化地产 和者筑善 地产长城 国家级公园 香堤环绕 文史之脉 中央景观 墅级资质 保利·梧桐语价值树 规划最全 高科聚集 高校人文 智慧硅谷 青奥重镇 多赠送 创新通透 睦邻连廊 法派园林 亲情合院物业 多重配套 人车分流 地铁始发 城际便捷 乐活配套 国际级体育设施 老有所医 幼有所学 项目的物质价值 以项目题眼—梧桐来类比 梧桐根系—保利品牌 梧桐沃土—地块禀赋 梧桐枝