采购管理技术与采购价谈判技巧培训.doc

采购管理技术与采购议价谈判技巧培训 课程背景： “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？” 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？ 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是： ·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？ ·如何有效的分析和降低采购成本？ ·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？ ·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？ ·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？ “买的不一定不如卖的精!”《强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！ 课程大纲： 采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程 ·询价/比价/议价/作业流程内容 --某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 --招标采购流程-----比价/定价/核价 --招标底价的制定与合理标 --格力空调公采购招标流程案例分析 --长虹采购招标文件实录分析 ·询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? --询价必要十一个项目------为何进行价格分析 --供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量． --供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 --中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析 ·采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 --采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 --采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 --中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法 --运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 --比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析 --长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 --某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析 --华为电箱材料成本分析表 ·估价/比价 估价/比价七步骤 --四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 --TOTO卫浴包材比价分析案例 --龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例 --成都丰田采购合同比价审批表展示分析 ·定价 六种采购定价方法----目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 ·核价 --核价六方面/三方法 --某公司标准件/非标准件/核价流程 --美的核价分析案例 --某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 ·采购价格管理综合流程分析 全面降低成本采购技术/策略 ·采购前降低成本---采购研发工程 --采购在新产品开发中的作用 --The role of purchasing in new product development. --Early purchasing and supplier involvement --The design process --How to expand purchasing and supply management’s role --Buyers who interface successfully with engineers --早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义 --EPI采购组织与采购流程设置 --某著名公司EPI采购组织设计案例分享 --EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 --某著名公司EPI采购流程案例讨论 --设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL --QFD 是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本 --设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料 --零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 --面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）。 --早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL --采购价