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教育培训细分现状 教育培训细分现状.txt23让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。 早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。 细分市场：谁来架设沟通桥梁？ 据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(cet、pets、口语、雅思、gre、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、mba等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、it培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。 在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。 在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。 如果从改革开放追溯，培训该概念在当时全国最为轰动，应该是在1986年的时候，长沙市某行业协会和政府引入香港专家的一个讲座开始了中国培训的引子。自90年代初的太阳神“杯酒释兵权”到引入的CI系统及系统培训而以失败告终，中国市场新生事物也随着直销公司雅芳公司的进入，展开了中国培训市场的开始。 戴汉龙 老师：一个培养了策划师石岩，培训师刘景澜，姜景浩，谭兆麟，易发久等等老师，成为今天中国市场培训界的主流。可以说戴汉龙的的潜能培训和讲师培训也同时成为今天中国培训市场黄埔军校的发源处，那时的各直销公司也培养了大批的培训师：如杨滨，孙晓岐，艾莫，骆超，李强，雷鸣等等，为中国企业界今天的培训市场奠定了基础，同时也掀起了民间培训界的高峰。 21世纪初，陈安之老师的介入，给中国企业界带来了新的观念——学习的观念，珠三角的很多企业家，只要您坐在他的车上，一定能听到陈安之的CD，而且要听21篇。 同年的MBA犹如狂潮，席卷整个中国大地，其中以人大的开拓精神最佳；记得我一个朋友在某省代理人大课程一年多，就赚了近千万。当时中国各媒体对MBA用了泛滥这个词，难怪后来在新加坡的媒体上称：“大陆没有一所真正的大学”，即大学本身教育人才和研发创新，而在大陆包括名牌大学在内，大多都走向市场，全力以赴圈钱；某名牌大学就有一百多个各种培训班，和这些人沟通时，很难相信他们在这些名牌大学中上个课，也许就是拜庙的心理吧，但好的方面也存在，即引发了学习的氛围，我认为这是相当重要。 说到这里，不得不提到两个引人注目的公司，那就是从九五年来到深圳的汇才和2003年诞生于深圳的聚成。前者经历了十二年的发展，全国大约七家公司，如今被政府介入，结局难料；后者四年时间，全国派伸了36家分公司和50多家分支机构，真正掀起了中国培训的“时尚潮流”，影响力和聚成等公司的同样雷同的产品，因缺乏专业策划和专业培训的结合，发展走势也在预料之中。 整体培训需求在大陆，最初的培训基本