汽车市场二网的开发与维护方案.docVIP

汽车市场二网的开发与维护方案 第一部分 前言 项目作业目的： 1,构建完整的销售网络，降低成本，快速扩充市占率，增加竞争力； 2,提高品牌知名度、协助新车销售，减低库存。 目的说明：二网具有价值共生、长期经营、专业性、区域性、高投资的特性，合理的开发与维护二网以及资源方，与4S店形成卫星网络，能够全方位的，快速增加市占率，有效降低4S店的单车运营成本，增加产品竞争力。 第二部分 市场调研及分析 本次调研目标群体为已有二网合作伙伴，为以后二网的整体运营和布局以及资源方的开发和维护提供基础数据支撑。本次调研要求调研者对每家二网做好详细文案记录和各项细节与流程。其调查时间、地点、内容如下所示： 1,时间：2016年6月30日至2016年7月2日； 2,地点：已有二网网点所在位置； 3,内容： a,直接寻找二网有关负责人对接，从厂家关怀角度了解二网整体经营状态； b,私访二网合作伙伴，摸清其对产品的经营与维护状态。 c,对于经营较好的二网可采用ab方式中之一，交替方式拜访，从不同角度多方位了解，对于经营能力较弱的二网选择b项进行拜访调研。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 1,企业战略制定； 2,策略的制定：完成商丘两区的二网以及资源方与4S形成的卫星网络布局； a,合作方：市辖区、县、乡镇信誉度较好的商丘市本地人； b,合作方式：合作方缴纳￥100000元（大写：壹拾万元整）保证金至公司账户，公司给予其商品车2台（大写：贰台）进行展示，并遵循江淮厂家及河南新农人网络科技有限公司商丘分公司相关要求； c,车辆优惠额度： 车类 优惠价格 商品车备注 裸车 厂家指导价-4000元 不得私自加装精品 精品车 厂家指导价-5000元 裸车基础上增加3000元精品 以上政策为基本政策，细节尚待合同完善以及体现。 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 1,执行人员：XXX； 2,执行时间：2016年7月3日星期日至2016年7月31日； 3,目 标：基本完成商丘两区的二网以及资源方与4S形成的卫星网络布局； 4,内 容：调研以及维护已有二网，开发新的二网以及资源方； 5,方 式：分组责任制，两人一组进行陌生拜访。 6,可能面对的主要问题： 1、对品牌缺乏信心：全方位，主打国产精品自主。汽车整体价格透明对于新车的利润空间有限，可从多方位利润来源。精诚，金石为开。世上本没有路，走的人多了也就成了路车价有高低，是拥挤你是自由的，而我们是包容的。我们处在同一个世界怀着同一个梦想。 公司政策 8,激励政策： 由于汽车销售贸易商为了避免同业的恶性竞争，地理位置的选择较为分散，在一定区域内存在的数量有限，故地推小组每日可拜访量有限，建议给予地推成员（基于签约新农经纪人的10元/家的提成方案）20元/家的签约成功的提成和日后成交车辆的100元/台的佣金。即为： 类目 签约 车辆成交 二网 20元/家 100元/台 资源方 20元/家 100元/台 结束语：行走在火焰上的脚步，终将点燃每一寸土地。