悠悠茶韵详解.ppt

* 悠悠茶韵 前言 随着社会经济的飞速发展，城市的大都市化，人们因为工作和 学习的压力，少了一份享受生活的闲情逸致。这就需要创设一种氛 围（幽雅环境）、一份好心情（平和心境）、进入一种修身养性的 境界。而茶正具备这些功效，如《咏茶诗》里所述的一样。 咏茶诗 唐?灵一（和尚） 野泉烟火白云间， 坐饮香茶爱此山。 岩下维舟不忍去， 青溪流水暮潺潺??。?? 古人都割舍不下手中的香茗，更何况对于工作繁忙的现代人呢？ 对此，悠悠公司针对这一市场需求研制了一种绿茶，提出发展方 向和营销策划。 茶的历史渊源 ●茶叶原产地——中国 ●历史悠久——公元前200多年《尔雅》就有记载 ●保健与治疗功效——《神农本草经》记载 ●生活必需品、世界闻名——茶的文化 品牌 “悠悠绿茶” 广告语 ①渴了，悠悠；累了，悠悠；烦了，悠悠；困了，悠悠； 闲了，悠悠；乐了，悠悠…悠悠，我们身边永远的朋 友。 ②香茶在手，可以忘忧，这来自天然，连接亲朋的茶哟， 让人品尝到了生活的味道。但愿生活里总有茶叶飘香， 茶韵悠悠。 市场分析 在人们追求健康的时尚下， 逐年扩大的无糖茶饮料市场又 出现了新宠——“中国绿茶”饮 料无糖系列茶饮料业已成为决 定饮料厂家业绩的主战场 ，所 占市场份额量更是直线上升。茶 饮料市场的竞争必将更加激烈。 　　绿茶在世界上越来越受到 消费者青睐。咖啡仍是欧美非 酒饮料市场的主导产品，虽然 如果单纯从健康的角度说，欧 美消费者从咖啡转向绿茶的可 能性是存在的。但是，必须注 意的是，欧美消费者对于绿茶 并不熟悉 。 “中国绿茶”饮料市场竞争激烈 绿茶的国际市场动态分析 SWOT分析 ①优势：绿茶与健康密切相关。悠悠绿茶有着精神享 受、品味识香的功效，比现在市场上的茶饮料及咖啡 等茶饮料更加有效。此外还有增进友谊、愉悦身心、 陶冶情操、学习礼法等功效。且中国人对茶有着几千 年的认识深爱着绿茶； ②劣势：很多人没有意识去亲自冲泡茶喝，所以更多 的人会选择便捷的茶饮料喝； ③外观环境的机会：就现代城市生活问题，绿茶的功 效能完好地切入，解决这个问题，满足人们的需求， 创造一个新的市场； ④威胁：已存在很多的茶品种，优良品种也极其繁多 如龙井、铁观音，竞争激烈。 营销目标 2008年悠悠在本地营销目标为： ①销售额：1000万； ②毛利：300万； ③净利：150万； ④市场占有率：30% 营销战略 采用用途定位，主 要用于放松、精神 享受、愉悦身心的 茶产品 选择工作者、学习 者等这一细分市场 作为目标市场，继 而推广到全国 乃至世界 工作者、学习者等 广大的消费人群 市场细分 目标市场选择 市场定位 包装策划 价格策略 渠道策略 促销策略 营销组合 ⑴分类包装策略： 　①根据消费者购买的目的不同，对绿茶这一产品采用不同的包装。 如，购买绿茶用作礼品赠送好友，则可精致包装；若购买者自己使 用，则简单包装。 　②根据产品的使用方法不通，可以将悠悠绿茶的包装分为三种：茶 叶、茶包、绿茶饮料。 ⑵附赠品包装策略：针对初次购买者，在包装物内附有一个玻璃杯 ，方便消费者泡茶并且为消费者节省了一定的钱。 ⑶等级包装策略：绿茶有不同的质量等级，则产品也应设计和使用 不同的包装。这样依茶叶的质量等级来配比包装的策略可使包装质 量与茶叶质量等级想匹配，对高档次的茶叶采用精致包装，对低档 次的茶叶采用简单的包装，其策略适应不同需求层次消费者的购买 心理，便于消费者识别、选购茶叶，从而有利于全面扩大茶叶销售。 　　悠悠绿茶价格策略所要达到的四个目标： ①维持生存； ②赢得利润； ③占用一定的市场份额； ④树立商店声誉。 　　结合目标消费者的特点，悠悠的总体价格将保持在中档水平。具体思路：连续定价，在延长产品线的同时价格线。高、低价格策略结合使用。同一种产品，价格从低到高，品质从良好到优秀大致呈正态分布：不同款式、不同规格应有尽有，在具体确定价格差时避免过大和过小两种倾向，总的来说是以中档为主，兼顾两头。在执行过程种根据消费者的购买习惯灵活应用。档次高的，销售给白领等有钱人；档次低的，价格应适合一般工作者和学习者的消费水平。 *