(word)优秀销售经理的工作法则.docVIP

培训说明 如果你想让自己更优秀请用空杯的心态参与否则在浪费自己的时间 本课程主要阐述经理的基本职责和工作方法属于半理论半实践性质 该培训内容的灵活运用关键在于平时工作中坚持经常使用 本内容是工作经验所得并不完全代表权威所以要选择性的运用 分享后为了检测自己在管理过程中的行为我们设置了调查表请您配合该调查表为私人所有将进行严格保密 课件目录 1．业务经理的五大角色 2．建立优秀业务团队六大法则 3．如何选人与用人 4．指导与监督工作的两种方法 5．设定明确的评量标准 6．怎样提升队员的自我价值 7．如何激励队员 8．卓越领导模式的六个特点 9．奖励队员的五个原则 10．如何对队员进行持续不断的训练 11制定销售计划的方法 12．满足业务员的两种基本需求 13．应用8020法则创造业绩极大值 14．智囊团与质量圈的运用 15．如何召开脑力激荡会议 16．保持良好纪律的五大方法 17．解雇员工的四个技巧 18．如何做到以身作则 19．怎样建立亲和力 20优秀经理人的心态调适 一设定组织及个人业绩目标 目标既要合理同时也要具有一定的挑战 不要强制销售员制定目标要让销售员根据组织的目标自行设定个人目标 个人目标的加总 组织目标团队目标和公司目标 二拟定工作计划 1．根据年季月周工作目标或计划来制定日计划这样才能实现各阶段目标大目标是各个小目标积累而成的 2．销售经理的主要工作是组织组织公司