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销售： 替代款滞销款的多种搭配方案及FAB说明 加大主推力度 库存消化策略及执行 加大激励制度 加大促销方案（断码、量大、滞销、过季商品） 促销前期准备工作、过程监控实施、活动评估 产品衰退期怎么做？ THANK YOU ! 新品上市前我们会做哪些准备工作？？ 我们需要提前了解什么？？ 订货量 销售目标 售罄率 动销计划 订货款 主推品类、主推款 熟悉产品的搭配、FAB 售罄率（消化率）售罄是卖完了、没货的意思。是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例 售罄率(消化率）反映了产品的销售速度——是否受欢迎 售罄率＝总销售/总进货 什么是售罄率？ 什么是动销率？ 动销率:反映商品销售进度, 动销率＝销售/进货 15夏销售推移表（粱平） 1、****第20周夏季销售目标是多少件？ 2、到5月17号粱平销售夏装总共300件，请问此时的动销率是多少？计划动销率是多少？是否完成了销售目标？ 14夏月品类销售占比分析 3月：外套、衬衫、内衫、长裤 4月：外套、衬衫、内衫、长裤 5月：连衣裙、内衫、长裤、短裙 6月：内衫、连衣裙、短裙、短裤 7月：内衫、连衣裙、短裤 夏每月主销品类 第*页 产品生命周期管理  销售周期：商品为满足市场需求而存在的自然销售周期 销售周期＝第一件销售至最后一件销售的天数 生命周期：针对商品，根据市场分析与预期，可控的销售周期 * 商品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售数量 商品生命周期四个阶段的特点 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售 利润 顾客 竞争者 低 大 创新意识 少 快速增长 稳定 应季购买 逐渐增多 快速增长 下降 常规消费 数量稳定 衰退 最小 培养客户 ？？？？ 产品导入期怎么做？ 老板 管什么 销售 做什么 商品分 析什么 老板： 确定销售期 确订销售折扣 确定消化率指标 产品导入期怎么做？ 销售： 指标下达 新品陈列 熟悉FAB 试穿搭配 搭配分享（微信） VIP邀约 第一单销售分享 产品导入期怎么做？ 商品： 分析消化率，跟进消化进度 畅消款分析（补货） 关注品类消化率 不动款分析及解决方案（陈列、搭配、订目标、主推） 补单款及时补单 商品信息反馈收集 产品导入期怎么做？ 产品成长成熟期怎么做？ 老板 管什么 销售 做什么 商品分 析什么 老板： 新品销售计划与实际销售差异，调整的差异方案 库存 品类销售趋势 消化进度 销售预算 折扣、毛利 产品成长成熟期怎么做？ 商品： 畅销款找替代款 产品分类分析 库存预警 滞销款预警 品类销售趋势 库存预算 调货 库存消化目标清单及建议策略 产品成长成熟期怎么做？ 销售： 替代款滞销款的多种搭配方案及FAB说明 产品分类主推方案与执行（陈列、搭配、订目标、主推、奖励） 库存消化策略及执行 激励方案制定 产品成长成熟期怎么做？ 产品衰退期怎么做？ 老板 管什么 销售 做什么 商品分 析什么 老板： 库存 消化进度 销售预算 折扣、毛利 产品衰退期怎么做？ 商品： 畅销款找替代款 产品分类分析 库存预警 滞销款预警 库存预算 调货 库存消化目标清单及建议策略 产品衰退期怎么做？