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市场部（自有品牌） 自有品牌市场决策对您的公司相对于其他公司的竞争力，以及您公司品牌的确立和产品的销售都有深远影响。前任管理层做出的第十年决策如表6-3（用户手册内）所示。 在自有品牌决策屏下方的决策框，自动显示计算结果（每次改动都会自动更新）。 特别提示：如果您没有向某一区域供货，那么程序将不能接受或识别您在该地区做出的任何市场决策。您必须首先向该地区供货，决策才会是有效的。举例来说，在第十二年，当您进入新兴的中西部市场时，您必须向中西部市场供货，才能启动本软件的财务计算程序。 价格决策 由于将每种款式和型号的“E-go”都进行标价非常困难，所以在本软件设计时，管理层仅需要设定各地区产品平均价格。前任管理者试图实行全国平均价，而我们建议在各地区推行平均批发价格。您必须具备在各地区定价的判断力。您定的平均价，适用于独立经销商和公司拥有的零售专卖店（您所应选择的分销渠道之一）。 您应该多花点时间考虑一下公司从售出的每件“E-go”中得到的收益。 零售商一般会以高出他们采购价一倍的价格卖出产品。例如，您给独立零售商的批发价是每件“E-go”40元，则零售商的平均零售价就是每件80元。通过公司自己拥有的专卖店销售产品的好处是每件“E-go”的净利润就是每件“E-go”的零售价格。因而，如果管理层选择在某个地区开设专卖店，其实际获利价格将是在该地区所提供产品的批发及零售价格的平均值。换句话讲，该价格是给零售商的批发价和公司拥有专卖店零售价的混合价格。我们将在接下来向您描述零售店及专卖店市场决策的细节。拥有公司自己的连锁专卖店使您有能力设定一个更高的批发价格，益处很多。 自有品牌每件最高平均价是99.99元。这个最高价格限定适用于各地区。每年的价格提高或降低幅度是没有限制的。如果您不想继续在某个大地区销售产品，您只需在该地区销售价格处键入0，同时将您在该大地区的市场投入也降为0（或者投入一些市场费用，这完全取决于您的战略）。 您要格外注意的一点是，当您对产品定价时，要充分考虑竞争对手。您所给出的价格必须具备竞争力。您公司产品与竞争对手产品的价格之比，是决定销售量和市场份额的最重要因素。如果您公司在某大地区给出的价格比平均批发价高出很多，那么就有很多购买者，在比较之后选择其他相对便宜的品牌，最终放弃您的产品。然而，高于平均价格的定价策略的负面影响可以通过以下努力加以抵消，比如，较高的产品质量、对独立零售商更好的服务、额外的广告、更大的顾客折扣、更好的品牌形象、公司产品线上更多的“E-go”型款式、更加有效的在线销售模式、更大的零售渠道网络和零售专卖店。但如果您公司的价格越高于该行业的均价，您的市场份额也就越小。 广告决策 通过比竞争对手投入更多的广告费用，您的品牌认知度可以超过对手，从而有可能获取更多的市场份额。广告能够扩大品牌认知度，有助于促进消费者到零售店中去挑选您公司品牌的商品，并且使人们对您公司的最新“E-go”型款式有所了解。广告带来的竞争优势的大小，取决于您公司当年的广告预算。如果年度广告支出超过了该地区企业的平均广告支出，则该公司在本地推广力度就较强；如果比平均广告支出低，那么推广力度就较弱。当然，您必须注意更多的广告投入并不能使生产成本降低，同时也不会因为巨额的广告支出而降低盈利能力---在广告上花掉比对手太多的钱，有时候也是不合算的，因为广告支出的边际效益是逐渐递减的。输入所有的广告花费（以千元计）。注意，中国“E-go”业联盟的评判公司印象指数的标准中，所有年份累计的广告支出总额占60%的权重。 ? 关于顾客折扣的决策 对购买您公司产品的顾客提供折扣，是使您的公司区别于对手公司，并且创造潜在竞争优势的方式之一。您有十种折扣方式供选择，即从1元到10元十种不同的折扣。 所有您提供的折扣都必须以整数元为单位。您也可以不给折扣。不同的折扣能够在每一个地区市场使用。消费者对折扣所作的反应取决于：1）给予折扣的大小『￥8---￥10的折扣与￥3---￥5的折扣相比而言能产生更大的市场份额』 2）您公司所提供的折扣是高于还是低于在该地理地区的平均折扣。由于不是所有的买家都会邮寄折扣券，所以每件“E-go”实际的折扣是小于折扣券的面值的（参照左边的表） 折扣额 折扣券 寄还率 售出产品的每件成本(￥) 1 15% 0.15 2 20% 0.4 3 25% 0.75 4 30% 1.2 5 35% 1.75 6 40% 2.4 7 45% 3.15 8 50% 4 9 55% 4.95 10 60% 6 ? 与零售渠道相关的决策 一家公司的独立零售店越多，其产品与消费者接触的机会就越多，而对于消费者来说就近购买您公司的产品就越容易。当前，您的公司有5,000个长三角零售渠道，500个环渤海零售渠